Вопрос: Может ли человек общаться через свою осанку? Что я говорю тем, как я стою? Также я слышал фразу, "Важно не только то, что вы носите, но и как вы это носите". Это правда?

О: Да, люди общаются с помощью своей осанки. В бизнесе осанка может передавать следующие сведения мощность , уменьшить стресс , и увеличить принятие риска .

Повсюду в животном мире поза или поза животного - это способ общения.

• Когда кошкам угрожает опасность, они замирают и выгибают спину (из-за чего кажутся крупнее).
• Шимпанзе демонстрируют силу, задерживая дыхание и выпячивая грудь.
• Самцы павлинов распускают хвосты в поисках пары.
• Поэтому нас не должно удивлять, что люди общаются между собой мощность через экспансивные, открытые позы.

УЧЕНИЕ 1: В исследовании, проведенном учеными Колумбийского и Гарвардского университетов в 2010 году (ссылка: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research/pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), влияние экспансивные, мощные позы был обследован.

• Группу участников собрали, подключили к аппаратуре для записи физиологических параметров и взяли образцы слюны.

Образцы слюны могут быть использованы для измерения кортизола (который связан с физиологическим стрессом) и тестостерона (связанного с ощущением силы).

• Затем участники были буквально, физически поставлены в позы высокой или низкой мощности по 2 минуты.

Позы высокой силы указывают на то, что человек " расширенный ," беспечный с вещами (люди, имеющие преимущество в переговорах, могут выглядеть так, будто им все безразлично), или агрессивный (прислонившись к столу).

Низкоэнергетические позиции - это закрытый создавая впечатление, что человек уязвимый или испуганный .

После того, как участники принимали эти позы, фиксировались их физиологические изменения, брался еще один образец слюны, и участники проходили несколько психологических тестов на риск и чувство силы.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

• Размещение участников в позах HIGH POWER привело к тому, что:

Увеличение тестостерон

Снижение уровня кортизола (т.е. уровень стресса снизился )

Повышенное внимание к вознаграждения и многое другое принятие риска

Ощущение себя " мощный " и " ответственный "

• Размещение участников в позах LOW POWER привело к тому, что:

Снижение тестостерон

Повышенное содержание кортизола (т.е. повысился уровень стресса )

Повышенное внимание к риск и меньшая склонность к риску

Снижение чувства власти

Может ли этот эффект повлиять на реальный успех в бизнесе? Можете ли вы действительно повлиять на эффективность вашего бизнеса, просто стоя определенным образом?

ИССЛЕДОВАНИЕ 2: В рабочем документе, опубликованном в 2012 году (ссылка: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), те же авторы расширили предыдущее исследование, изучив, могут ли "позы силы" влиять на фактические результаты хозяйственной деятельности .

• 61 участнику было предложено стоять или сидеть в "силовых позах" с высоким напряжением или с низким напряжением.
• Затем участников попросили представить, что они собираются пройти собеседование на работу своей мечты, и подготовить 5-минутную речь, рассказывающую об их сильных сторонах, квалификации и о том, почему именно они должны быть выбраны для этой работы.
• Участникам было сказано оставаться в физических позах, пока они готовятся.
• Затем участники произносили речь в естественной позе (НЕ в позе высокого или низкого напряжения)
• После произнесения речи участники заполняли опросники, измеряющие чувство власти (насколько доминирующими, контролирующими и сильными они себя чувствовали).
• После этого выступления оценивались обученными кодерами, которые не знали о гипотезе исследования. Выступления оценивались по общей эффективности и нанимаемости оратора, а также по качеству речи и качеству презентации.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

• Те, кто находится в физических позах "высокой мощности":

Чувствовал себя более мощный .

Были оценены значительно выше по общая производительность и возможность найма .

Кодеры посчитали, что "высокоэнергетические" участники имели лучшее качество презентации и это, как выяснилось, статистически объясняет более высокую общую эффективность их выступлений.

ДИСКУССИЯ

• Это очень убедительное доказательство того, что Вы можете изменить свои ощущения силы, стресса и страха перед риском, просто поместив свое физическое тело в определенную позу.
• Интуитивно понятно, что наши физические позы могут передавать силу или агрессию, но может быть немного удивительно узнать, что ощущение большей силы также заставляет людей испытывать меньше стресса!

Сильные люди лучше контролируют себя и свое окружение.

Если вы когда-нибудь слышали (или думали): "Я не хочу быть лидером. Я не хочу брать на себя больше ответственности - все это только усилит мой стресс".

Это может быть неправдой! Больше лидерства и власти на самом деле может уменьшить стресс. Но готовы ли вы сделать такой скачок?

Ссылки

Исследование 1:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap, A. J. (2010). Позирование власти: краткие невербальные проявления влияют на уровень нейроэндокринных клеток и толерантность к риску. Психологическая наука, 21 (10), 1363-1368.

Исследование 2:

Кадди, А. Дж. К., Уилмут, К. А., & Карни, Д. Р. (2012). Преимущество властного позирования перед социальной оценкой с высокими ставками. Рабочий документ Гарвардской школы бизнеса, 13-027 .