Savol: Odam o'z holati orqali muloqot qila oladimi? Men qanday turishim bilan nima deyapman? Bundan tashqari, men “Faqat nima kiyishingiz emas, balki uni qanday kiyishingiz ham muhim” degan iborani eshitganman. Bu to'g'rimi?

Javob: Ha, odamlar o'z pozitsiyalari orqali muloqot qilishadi. Biznesda duruş kuch , stressni kamaytirish va tavakkalchilikni oshirishi mumkin.

Hayvonot olamining hamma joyida hayvonning holati. yoki pozitsiyasi muloqot qilish usulidir.

• Mushuklarga tahdid tushganda, ular muzlab qoladilar va orqalarini egadilar (ularni kattaroq qiladi).
• Shimpanzelar nafaslarini ushlab turish va bo'rtib ko'rish orqali kuchini namoyon qiladilar. ko'kragini tashqariga chiqaradi.
• Erkak tovuslar o'z juftini qidirib dumini ochadilar.
• Shuning uchun odamlar kuch keng va ochiq orqali muloqot qilishlari bizni ajablantirmaydi. postures.

1-TADQIQ: 2010 yilda Kolumbiya va Garvard tadqiqotchilari tomonidan o'tkazilgan tadqiqotda (havola: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research /pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), keng, kuchli pozitsiyalarning ta'siri o'rganildi.

• Bir guruh ishtirokchilar yig'ilib, bog'landi. fiziologik ro'yxatga olish uskunasiga o'tkazildi va tupurik namunalari olindi.

So'lak namunalari kortizol (bu fiziologik stress bilan bog'liq) va testosteronni (kuchli his qilish bilan bog'liq) o'lchash uchun ishlatilishi mumkin.

• Keyin, ishtirokchilar so'zma-so'z, jismoniy jihatdan yuqori yoki past-har biri 2 daqiqa davomida quvvat pozalari .

Yuqori kuch pozitsiyalari odamning “ kengaygan ”, narsalar bilan befarqligi ekanligini ko‘rsatadi. muzokaralarda ustunlik ular dunyoda g'amxo'rlik qilmaydigandek ko'rinishi mumkin) yoki tajovuzkor (stolga suyanib).

Kam quvvat pozitsiyalari yopilgan , bu odamda zaif yoki qo'rqib ketgan dek taassurot qoldiradi.

Ishtirokchilar o'sha pozalarga qo'yilgandan so'ng, ularning fiziologik o'zgarishlari qayd etildi, boshqasi tupurik namunasi olindi va ishtirokchilar tavakkalchilik va kuch tuyg'ularining bir nechta psixologik choralarini ko'rdilar.

NATIJALAR:

• Ishtirokchilarni YUQORI POWERga joylashtirish pozalar quyidagilarga olib keldi:

Ko'tarilgan testosteron

Kortizolning pasayishi (ya'ni stress darajasi pasaygan )

Diqqatning oshishi mukofotlar va undan ko'p tavakkal qilish

“ kuchli ” va “ mas'ul ”

• Ishtirokchilarni LOW POWER pozalariga joylashtirish quyidagilarga olib keldi:

Kamayishi testosteron

Kortizolning ko'payishi (ya'ni. stress darajalari ko'tarildi )

xavfga e'tiborning ortishi va kamroq tavakkal qilish

Past hissiyotlari kuch

Bu ta'sir biznesning haqiqiy muvaffaqiyatiga olib keladimi? Siz haqiqatan ham ma'lum bir yo'lni bosib o'tib, o'z biznesingiz samaradorligiga ta'sir qila olasizmi?

2-TA'LIM: 2012 yilda chop etilgan ishchi hujjatda(havola: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), xuddi shu mualliflar "kuch pozalari" haqiqiy holatga ta'sir qilishi mumkinligini o'rganish orqali oldingi tadqiqotni kengaytirdilar. biznes samaradorligi .

• 61 ishtirokchiga yuqori quvvatli "kuchli pozalarda" yoki kam quvvatli pozalarda turish yoki o'tirish buyurildi.
• Keyin ishtirokchilardan Tasavvur qiling-a, ular orzu qilgan ish uchun intervyu bermoqchi edilar va o'zlarining kuchli tomonlari, malakalari va nima uchun ularni bu ishga tanlash kerakligi haqida gapiradigan 5 daqiqalik nutq tayyorlaydilar.
• Ishtirokchilarga jismoniy pozalarda qolishlari aytildi. ular tayyorlanayotganda.
• Keyin ishtirokchilar nutqni tabiiy pozitsiyada (yuqori yoki kam quvvatli pozada EMAS) aytishdi
• Ma'ruzadan so'ng ishtirokchilar his-tuyg'ularni o'lchaydigan so'rovnomalarni to'ldirishdi. kuchning (ular qanchalik ustunlik, nazorat ostida va kuchli his qilishdi).
• Keyinchalik, nutqlar tadqiqot gipotezasidan bexabar bo'lgan o'qitilgan koderlar tomonidan baholandi. Nutqlar ma'ruzachining umumiy faoliyati va ishga yollanishi, shuningdek nutq sifati va taqdimot sifati bo'yicha baholandi.

NATIJALAR:

• Bular "yuqori quvvatli" jismoniy pozalarda joylashtirilgan:

O'zingizni ko'proq his qildim kuchli .

Umumiy ishlash va <1 bo'yicha ancha yuqori baholandi>yolga olish .

Koderlar "yuqori quvvat" ishtirokchilari yaxshiroq taqdimot sifati ga ega ekanligini his qilishdi va bustatistik ma'lumotlarga ko'ra, ularning nutqlaridagi umumiy samaradorlikning yaxshilanishini statistik tushuntirishga muvaffaq bo'ldi.

MUHOKAZA

• Bu juda kuchli dalil siz o'z kuchingizni his qilishingizni o'zgartirishingiz mumkin. jismoniy tanangizni ma'lum bir holatga keltirish orqali stress va xavfdan qo'rqish.
• Jismoniy pozitsiyamiz kuch yoki tajovuzni bildirishi mumkin, deb aytish juda intuitiv bo'lishi kerak, ammo bu biroz bo'lishi mumkin. Shuni bilish hayratlanarliki, kuchliroq his qilish odamlarni stressni ham engillashtiradi!

Kuchli odamlar o'zlarini va atroflarini ko'proq nazorat qiladilar.

Agar siz' Men hech qachon eshitganman (yoki o'ylaganman): "Men rahbar bo'lishni xohlamayman. Men ko'proq mas'uliyatni o'z zimmamga olishni istamayman - bularning barchasi meni stressni kuchaytiradi."

Bu to'g'ri bo'lmasligi mumkin! Ko'proq etakchilik va kuch aslida stressni kamaytirishi mumkin. Lekin siz bu sakrashga tayyormisiz?

Adabiyotlar

1-tadqiq:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap, A. J. (2010). Quvvatni qo'yish: Qisqa og'zaki bo'lmagan ko'rinishlar neyroendokrin darajalariga va xavfga chidamliligiga ta'sir qiladi. Psixologiya fanlari, 21 (10), 1363-1368.

2-tadqiqot:

Cuddy, A.J.C., Wilmut, C. A., & amp; Karni, D. R. (2012). Yuqori darajadagi ijtimoiy baholashdan oldin hokimiyatning foydasi. Garvard biznes maktabi ishchi hujjati, 13-027 .