Î: Poate o persoană să comunice prin postura sa? Ce spun prin felul în care stau în picioare? De asemenea, am auzit expresia, "Nu este vorba doar de ceea ce porți, ci și de modul în care îl porți." Este adevărat?

R: Da, oamenii comunică prin postura lor. În afaceri, postura poate comunica putere , reducerea stresului , și crește asumarea de riscuri .

Pretutindeni în regnul animal, postura sau poziția unui animal este un mod de comunicare.

• Atunci când pisicile se simt amenințate, ele îngheață și își arcuiesc spatele (ceea ce le face să pară mai mari).
• Cimpanzeii își manifestă puterea prin reținerea respirației și prin bombarea pieptului.
• Masculii de păun își întind coada în căutarea unei partenere.
• Prin urmare, nu ar trebui să ne surprindă faptul că oamenii comunică putere prin posturi deschise și expansive.

STUDIU 1: Într-un studiu realizat de cercetători de la Columbia și Harvard în 2010 (link: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research/pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), efectul poziții expansive, puternice a fost examinat.

• Un grup de participanți au fost adunați și conectați la un aparat de înregistrare fiziologică și au fost prelevate probe de salivă.

Probele de salivă pot fi folosite pentru a măsura cortizolul (care este legat de stresul fiziologic) și testosteronul (legat de sentimentul de putere).

• Apoi, participanții au fost literalmente, fizic, puse în poziții de mare sau mică putere timp de 2 minute fiecare.

Posturile de mare putere indică faptul că o persoană este " extins ," nepăsător cu lucrurile (persoanele care au avantajul într-o negociere pot părea că nu le pasă de nimic), sau agresiv (sprijinindu-se de o masă).

Pozițiile cu putere redusă sunt închis în , dând impresia că o persoană este vulnerabil sau speriată .

După ce participanții au fost puși în aceste poziții, au fost înregistrate schimbările fiziologice, a fost prelevată o altă mostră de salivă, iar participanții au luat câteva măsuri psihologice privind asumarea de riscuri și sentimentul de putere.

REZULTATE:

• Plasarea participanților în poziții HIGH POWER a avut ca rezultat:

Creșterea testosteron

Scăderea cortizolului (adică. nivelul de stres a scăzut )

Accent sporit pe recompense și multe altele asumarea de riscuri

Sentimentul de a fi " puternic " și " responsabil "

• Plasarea participanților în poziții de PUTERE REDUSĂ a avut ca rezultat:

Scăderea testosteron

Creșterea cortizolului (adică. nivelul de stres a crescut )

Accent sporit pe risc și mai puțină asumare de riscuri

Sentimente mai scăzute de putere

Se traduce acest efect în succesul real al afacerii? Poți influența cu adevărat performanța afacerii tale doar stând într-un anumit fel?

STUDIU 2: Într-o lucrare de lucru publicată în 2012 (link: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), aceiași autori au extins studiul anterior, examinând dacă "pozele de putere" ar putea influența performanța comercială reală .

• Celor 61 de participanți li s-a spus să stea în picioare sau să se așeze fie în poziții de putere mare, fie în poziții de putere mică.
• Apoi, participanții au fost rugați să își imagineze că sunt pe cale să susțină un interviu pentru jobul lor de vis și să pregătească un discurs de 5 minute în care să vorbească despre punctele lor forte, calificările și motivele pentru care ar trebui să fie aleși pentru acest job.
• Participanților li s-a spus să rămână în pozițiile fizice în timp ce se pregătesc.
• Participanții au ținut apoi discursul într-o poziție naturală (NU într-o postură de mare sau mică putere).
• După ce au ținut discursul, participanții au completat chestionare care măsoară sentimentele de putere (cât de dominanți, în control și puternici s-au simțit).
• Ulterior, discursurile au fost evaluate de către codificatori calificați, care nu cunoșteau ipoteza studiului. Discursurile au fost evaluate în funcție de performanța generală și de capacitatea de angajare a vorbitorului, precum și de calitatea discursului și a prezentării.

REZULTATE:

• Cei plasați în ipostaze fizice de "mare putere":

S-a simțit mai mult puternic .

Au fost evaluați semnificativ mai bine la performanța generală și angajabilitate .

Codificatorii au considerat că participanții "de mare putere" au avut o mai bună calitate a prezentării , iar acest lucru s-a dovedit a explica statistic performanța generală mai bună a discursurilor lor.

DISCUȚII

• Aceasta este o dovadă foarte puternică a faptului că vă puteți modifica sentimentele de putere, stres și frică de risc doar prin simpla punere a corpului fizic într-o anumită postură.
• Ar trebui să fie destul de intuitiv să spunem că pozițiile noastre fizice pot comunica putere sau agresivitate, dar ar putea fi puțin surprinzător să știm că simțindu-se mai puternici, oamenii se simt mai puțin stresați!

Oamenii puternici au un control mai mare asupra lor și a mediului în care trăiesc.

Dacă ai auzit vreodată (sau te-ai gândit): "Nu vreau să fiu un lider. Nu vreau să-mi asum mai multe responsabilități - toate acestea m-ar face să fiu și mai stresat".

S-ar putea să nu fie adevărat! Mai multă conducere și mai multă putere ar putea de fapt să reducă stresul. Dar sunteți dispus să faceți acest salt?

Referințe

Studiul 1:

Carney, D. R., Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap, A. J. (2010). Power posing: Scurte afișări nonverbale afectează nivelurile neuroendocrine și toleranța la risc. Știința psihologică, 21 (10), 1363-1368.

Studiul 2:

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., & Carney, D. R. (2012). Beneficiul de a poza de putere înainte de o evaluare socială cu miză mare. Document de lucru al Harvard Business School, 13-027 .