Ερώτηση: Μπορεί κάποιος να επικοινωνήσει μέσω της στάσης του; Τι λέω με τον τρόπο που στέκομαι; Επίσης, έχω ακούσει τη φράση, "Δεν είναι μόνο το τι φοράς, αλλά και το πώς το φοράς". Είναι αλήθεια αυτό;

Α: Ναι, οι άνθρωποι επικοινωνούν μέσω της στάσης του σώματός τους. ισχύς , μείωση του στρες , και αύξηση ανάληψη κινδύνου .

Παντού στο ζωικό βασίλειο, η στάση του ζώου είναι ένας τρόπος επικοινωνίας.

• Όταν οι γάτες απειλούνται, παγώνουν και καμπυλώνουν την πλάτη τους (κάνοντάς τες να φαίνονται μεγαλύτερες).
• Οι χιμπατζήδες επιδεικνύουν δύναμη κρατώντας την αναπνοή τους και φουσκώνοντας το στήθος τους.
• Τα αρσενικά παγώνια απλώνουν την ουρά τους σε αναζήτηση συντρόφου.
• Επομένως, δεν θα πρέπει να μας εκπλήσσει το γεγονός ότι οι άνθρωποι επικοινωνούν ισχύς μέσα από επεκτατικές, ανοιχτές στάσεις.

ΜΕΛΕΤΗ 1: Σε μια μελέτη που διεξήχθη από ερευνητές του Κολούμπια και του Χάρβαρντ το 2010 (σύνδεσμος: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research/pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), η επίδραση των επεκτατικές, ισχυρές στάσεις εξετάστηκε.

• Μια ομάδα συμμετεχόντων συγκεντρώθηκε και συνδέθηκε με εξοπλισμό φυσιολογικής καταγραφής, ενώ ελήφθησαν δείγματα σάλιου.

Τα δείγματα σάλιου μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τη μέτρηση της κορτιζόλης (που σχετίζεται με το φυσιολογικό στρες) και της τεστοστερόνης (που σχετίζεται με το αίσθημα ισχύος).

• Στη συνέχεια, οι συμμετέχοντες τοποθετήθηκαν κυριολεκτικά, φυσικά, σε στάσεις υψηλής ή χαμηλής ισχύος για 2 λεπτά το καθένα.

Οι στάσεις υψηλής ισχύος δείχνουν ότι ένα άτομο είναι " διευρυμένο ," αδιάφορο με τα πράγματα (οι άνθρωποι που έχουν το πάνω χέρι σε μια διαπραγμάτευση μπορεί να φαίνονται σαν να μην τους νοιάζει τίποτα στον κόσμο), ή επιθετικό (ακουμπώντας σε ένα τραπέζι).

Οι θέσεις χαμηλής ισχύος είναι κλειστά σε , δίνοντας την εντύπωση ότι ένα άτομο είναι ευάλωτο ή φοβισμένο .

Αφού οι συμμετέχοντες μπήκαν σε αυτές τις στάσεις, καταγράφηκαν οι φυσιολογικές τους αλλαγές, λήφθηκε άλλο ένα δείγμα σάλιου και οι συμμετέχοντες έλαβαν μερικά ψυχολογικά μέτρα για την ανάληψη κινδύνου και τα συναισθήματα εξουσίας.

ΑΠΟΤΕΛΈΣΜΑΤΑ:

• Η τοποθέτηση των συμμετεχόντων σε στάσεις HIGH POWER είχε ως αποτέλεσμα:

Αυξημένο τεστοστερόνη

Μειωμένη κορτιζόλη (δηλ. τα επίπεδα άγχους μειώθηκαν )

Αυξημένη εστίαση σε ανταμοιβές και άλλα ανάληψη κινδύνου

Συναισθήματα ότι " ισχυρό " και " υπεύθυνος "

• Η τοποθέτηση των συμμετεχόντων σε στάσεις ΧΑΜΗΛΗΣ ΙΣΧΥΟΣ είχε ως αποτέλεσμα:

Μειωμένη τεστοστερόνη

Αυξημένη κορτιζόλη (δηλ. τα επίπεδα άγχους αυξήθηκαν )

Αυξημένη εστίαση σε κίνδυνος και λιγότερη ανάληψη κινδύνου

Χαμηλότερα συναισθήματα εξουσίας

Αυτό το αποτέλεσμα μεταφράζεται σε πραγματική επιχειρηματική επιτυχία; Μπορείτε πραγματικά να επηρεάσετε την απόδοση της επιχείρησής σας απλά και μόνο με το να στέκεστε με έναν συγκεκριμένο τρόπο;

ΜΕΛΕΤΗ 2: Σε ένα έγγραφο εργασίας που κυκλοφόρησε το 2012 (σύνδεσμος: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), οι ίδιοι συγγραφείς επέκτειναν την προηγούμενη μελέτη εξετάζοντας αν οι "πόζες εξουσίας" θα μπορούσαν να επηρεάσουν πραγματική επιχειρηματική απόδοση .

• 61 συμμετέχοντες κλήθηκαν να σταθούν ή να καθίσουν είτε σε "στάσεις δύναμης" υψηλής ισχύος είτε σε στάσεις χαμηλής ισχύος.
• Στη συνέχεια, ζητήθηκε από τους συμμετέχοντες να φανταστούν ότι επρόκειτο να περάσουν από συνέντευξη για τη θέση εργασίας των ονείρων τους και να προετοιμάσουν μια 5λεπτη ομιλία που θα μιλούσε για τα δυνατά τους σημεία, τα προσόντα τους και τους λόγους για τους οποίους θα έπρεπε να επιλεγούν για τη θέση αυτή.
• Οι συμμετέχοντες ενημερώθηκαν να παραμείνουν στις φυσικές στάσεις όσο προετοιμάζονταν.
• Στη συνέχεια, οι συμμετέχοντες εκφώνησαν την ομιλία σε φυσική στάση (ΟΧΙ σε στάση υψηλής ή χαμηλής ισχύος).
• Αφού εκφώνησαν την ομιλία τους, οι συμμετέχοντες συμπλήρωσαν έρευνες που μετρούσαν τα συναισθήματα εξουσίας (πόσο κυρίαρχοι, ελεγχόμενοι και ισχυροί αισθάνονταν).
• Στη συνέχεια, οι ομιλίες βαθμολογήθηκαν από εκπαιδευμένους κωδικοποιητές που δεν γνώριζαν την υπόθεση της μελέτης. Οι ομιλίες βαθμολογήθηκαν ως προς τη συνολική απόδοση και τη δυνατότητα πρόσληψης του ομιλητή, καθώς και ως προς την ποιότητα της ομιλίας και της παρουσίασης.

ΑΠΟΤΕΛΈΣΜΑΤΑ:

• Όσοι τοποθετούνται σε φυσικές στάσεις "υψηλής ισχύος":

Αισθάνθηκα περισσότερο ισχυρό .

Βαθμολογήθηκαν σημαντικά υψηλότερα σε συνολική απόδοση και δυνατότητα μίσθωσης .

Οι κωδικοποιητές θεώρησαν ότι οι συμμετέχοντες "υψηλής ισχύος" είχαν καλύτερη ποιότητα παρουσίασης , και αυτό βρέθηκε να εξηγεί στατιστικά την καλύτερη συνολική απόδοση στις ομιλίες τους.

ΣΥΖΗΤΗΣΗ

• Αυτό είναι μια πολύ ισχυρή απόδειξη ότι μπορείτε να αλλάξετε τα συναισθήματα της δύναμης, του άγχους και του φόβου για τον κίνδυνο, απλά βάζοντας το σώμα σας σε μια συγκεκριμένη στάση.
• Θα πρέπει να είναι αρκετά διαισθητικό να πούμε ότι η φυσική μας στάση μπορεί να επικοινωνήσει δύναμη ή επιθετικότητα, αλλά ίσως να μας εκπλήσσει λίγο το γεγονός ότι το αίσθημα μεγαλύτερης δύναμης κάνει τους ανθρώπους να αισθάνονται λιγότερο αγχωμένοι!

Οι ισχυροί άνθρωποι ελέγχουν περισσότερο τον εαυτό τους και το περιβάλλον τους.

Αν έχετε ακούσει ποτέ (ή σκεφτεί): "Δεν θέλω να γίνω ηγέτης. Δεν θέλω να αναλάβω περισσότερες ευθύνες - όλα αυτά θα με αγχώσουν περισσότερο".

Αυτό μπορεί να μην είναι αλήθεια! Περισσότερη ηγεσία και εξουσία θα μπορούσε στην πραγματικότητα να μειώσει το άγχος. Αλλά είστε πρόθυμοι να κάνετε αυτό το άλμα;

Αναφορές

Μελέτη 1:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap, A. J. (2010). Power posing: Brief nonverbal displays affect neuroendocrine levels and risk tolerance. Psychological Science, 21 (10), 1363-1368.

Μελέτη 2:

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., & Carney, D. R. (2012). Το όφελος από την επίδειξη δύναμης πριν από μια κοινωνική αξιολόγηση με υψηλά διακυβεύματα. Έγγραφο εργασίας του Harvard Business School, 13-027 .