问：一个人可以通过他的姿势进行交流吗？ 我通过我的站姿在说什么？ 另外，我听说过这样一句话、 "这不仅仅是你穿什么，而是你怎么穿。" 这是真的吗？
答：是的，人们通过他们的姿势进行交流。 在商业中，姿势可以交流 权力 , 减轻压力 ，并增加 承担风险 .
在动物界的任何地方，动物的姿势或姿态都是一种交流的方式。
- 当猫受到威胁时，它们会僵住并拱起背部（使它们看起来更大）。
- 黑猩猩通过屏住呼吸和鼓起胸膛来显示力量。
- 雄性孔雀张开尾巴以寻找配偶。
- 因此，我们不应该惊讶于人类的交流 权力 通过扩展的、开放的姿势。
研究1： 在哥伦比亚大学和哈佛大学的研究人员于2010年进行的一项研究中（链接：//www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research/pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf），影响了 广阔、有力的姿势 被检查。
- 一组参与者被召集起来，与生理记录设备连接，并采集唾液样本。
唾液样本可用于测量皮质醇（与生理压力有关）和睾酮（与感觉强大有关）。
- 然后，学员们 从字面上看，他们被置于高功率或低功率的位置上。 各2分钟。
高功率的姿势表明，一个人是" 扩大的 ," 漠不关心 对事情的态度（在谈判中占上风的人可能会显得无动于衷），或 咄咄逼人 (靠在一张桌子上）。
低功率职位是 关闭在 ，给人的印象是，一个人是 脆弱的 或 惊恐的 .
在参与者摆出这些姿势后，他们的生理变化被记录下来，又采集了唾液样本，并对参与者进行了一些风险承担和权力感受的心理测量。
See_also: 男式夹克衫衬里结果：
- 将参与者置于高功率的姿势中，导致了：
增加 睾丸激素
皮质醇减少（即 压力水平下降了 )
更加注重于 奖励 以及更多 承担风险
被""的感觉 强大的 "和" 负责任的 "
- 将参与者置于低功率的姿势中，结果是：
减少了 睾丸激素
皮质醇增加（即 压力水平上升 )
更加注重于 风险 和 风险较小
See_also: 皮特& 佩德罗的叛逆古龙水（残酷诚实的男士香水评论）权力感降低
这种效果能转化为实际的商业成功吗？ 你真的能仅仅通过某种方式的站立而影响你的商业业绩吗？
研究 2： 在2012年发布的一份工作文件中（链接：//dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1），同样的作者通过研究 "权力姿势 "是否能影响之前的研究，扩大了研究范围。 实际业务表现 .
- 61名参与者被告知以高功率的 "动力姿势 "或低功率的姿势站立或坐下。
- 然后，参与者被要求想象他们即将为他们的梦想工作进行面试，并准备一个5分钟的演讲，谈论他们的优势、资格，以及为什么他们应该被选中担任该工作。
- 参与者被告知在准备时要保持身体姿势。
- 然后，参与者以自然的姿态进行演讲（不是以高或低的姿态）。
- 在他们发表演讲后，参与者填写了衡量权力感受的调查表（他们觉得自己有多大的优势、控制力和力量）。
- 之后，由不知道研究假设的训练有素的编码员对演讲进行评分。 对演讲的总体表现和演讲者的可雇佣性，以及演讲质量和演示质量进行评分。
结果：
- 那些被置于 "高功率 "物理姿势的人：
感觉到更多 强大的 .
被评为显著较高的 总体表现 和 可雇性 .
编码员认为，"高功率 "参与者有 更好的演示质量 从统计学角度看，这也是他们演讲中整体表现较好的原因。
讨论
- 这是非常有力的证据，表明 你可以改变你对权力、压力和对风险的恐惧的感觉，只需将你的身体置于某种姿势。
- 我们的身体姿态可以传达力量或攻击性，这应该是很直观的说法，但知道以下情况可能有点令人惊讶 感受到更多的力量，也使人们感到压力更小!
有权势的人更能控制自己和自己的环境。
如果你曾经听到（或想到）："我不想成为一个领导者。 我不想承担更多的责任--这一切只会让我的压力更大。"
这可能不是真的！更多的领导力和权力实际上可以减少压力。 但你是否愿意做出这种飞跃？
参考文献
研究1：
Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap, A. J. (2010). Power posing: Brief nonverbal displays affect neuroendocrine levels and risk tolerance. 心理科学, 21 (10), 1363-1368.
研究2：
Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., & Carney, D. R. (2012). 在高风险社会评估前摆出权力姿势的好处。 哈佛商学院工作文件，13-027 .