Swali: Je, mtu anaweza kuwasiliana kupitia mkao wake? Ninasema nini kwa jinsi ninavyosimama? Pia, nimesikia msemo, “Si tu kile unachovaa bali jinsi unavyovaa.” Je, hiyo ni kweli?

J: Ndiyo, watu huwasiliana kupitia mkao wao. Katika biashara, mkao unaweza kuwasiliana nguvu , kupunguza msongo , na kuongeza kuchukua hatari .

Kila mahali katika ulimwengu wa wanyama, mkao wa mnyama au msimamo ni njia ya kuwasiliana.

• Paka wanapotishwa, huganda na kukunja migongo yao (huwafanya waonekane wakubwa zaidi).
• Sokwe huonyesha nguvu kwa kushika pumzi na kujibanza.
• Tausi dume hupeperusha mikia yao wakitafuta mwenzi.
• Kwa hiyo, isitushangaze kwamba wanadamu huwasiliana nguvu kwa njia ya kujitanua, iliyo wazi. mkao.

SOMO LA 1: Katika utafiti uliofanywa na watafiti huko Columbia na Harvard mwaka wa 2010 ( kiungo: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research /pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), athari ya mkao mpana, wenye nguvu ilichunguzwa.

• Kikundi cha washiriki kilikusanywa na kuunganishwa. kwa zana za kurekodi za kisaikolojia, na sampuli za mate zilichukuliwa.

Sampuli za mate zinaweza kutumika kupima cortisol (ambayo inahusiana na mkazo wa kisaikolojia) na testosterone (inayohusiana na kuhisi nguvu).

• Kisha, washiriki waliwekwa katika hali ya juu au ya chini.nguvu husimama kwa dakika 2 kila moja.

Mkao wa juu wa nguvu unaonyesha kuwa mtu “ amepanuliwa ,” hajali na vitu (watu ambao wana upande wa juu katika mazungumzo unaweza kuonekana kama hawana uangalizi duniani), au uchokozi (kuegemea meza).

Nafasi za nguvu za chini ni imefungwa kwa , na kutoa hisia kuwa mtu yuko hatarini au anaogopa .

Baada ya washiriki kuwekwa kwenye pozi hizo, mabadiliko yao ya kisaikolojia yalirekodiwa, mengine. sampuli ya mate ilichukuliwa, na washiriki walichukua hatua chache za kisaikolojia za kuchukua hatari na hisia za nguvu.

MATOKEO:

• Kuwaweka washiriki katika NGUVU JUU matokeo yalisababisha:

Kuongezeka testosterone

Kupungua kwa cortisol (yaani viwango vya mfadhaiko vilishuka )

Kuongeza umakini kwenye zawadi na zaidi kuchukua hatari

Hisia za kuwa “ nguvu ” na “ msimamizi ”

• Kuweka washiriki katika nafasi za NGUVU CHINI kulisababisha:

Kupungua testosterone

Kuongezeka kwa cortisol (yaani. viwango vya mfadhaiko vilipanda )

Kuzingatia zaidi hatari na kutokuwa na hatari kidogo

Hisia za chini za nguvu

Je, athari hii inaleta mafanikio halisi ya biashara? Je, unaweza kweli kuathiri utendaji wa biashara yako kwa kusimama tu kwa njia fulani?

SOMO LA 2: Katika karatasi kazi iliyotolewa mwaka wa 2012(kiungo: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), waandishi hao hao walipanua utafiti wa awali kwa kuchunguza kama "power poses" inaweza kuathiri halisi utendaji wa biashara .

• Washiriki 61 waliambiwa wasimame au wakae katika “pozi za nguvu” za juu au zenye nguvu ndogo.
• Kisha, washiriki waliulizwa fikiria kwamba walikuwa karibu kufanya usaili kwa ajili ya kazi yao ya ndoto na kuandaa hotuba ya dakika 5 inayozungumzia uwezo wao, sifa zao, na kwa nini wanapaswa kuchaguliwa kwa ajili ya kazi hiyo.
• Washiriki waliambiwa wakae katika pozi za kimwili. walipokuwa wakijiandaa.
• Washiriki kisha walitoa hotuba katika hali ya kawaida (SIO kwa pozi la nguvu ya juu au ya chini)
• Baada ya kutoa hotuba, washiriki walijaza tafiti zinazopima hisia. ya uwezo (jinsi walivyohisi kuwa watawala, katika udhibiti, na wenye nguvu).
• Baadaye, hotuba zilikadiriwa na wanasimba waliofunzwa ambao hawakujua dhana ya utafiti. Hotuba zilikadiriwa kwa utendakazi wa jumla na uwezo wa kuajiriwa wa mzungumzaji, na vile vile ubora wa usemi na ubora wa uwasilishaji.

MATOKEO:

• Hayo kuwekwa katika hali ya "nguvu ya juu" ya kimwili:

Ilijisikia zaidi nguvu .

Ilipewa alama za juu zaidi kwenye utendakazi wa jumla na kuajiriwa .

Wanasimba walihisi kuwa washiriki wa “nguvu ya juu” walikuwa na ubora bora wa uwasilishaji , na hii ilikuwakupatikana kwa kueleza kitakwimu utendaji bora wa jumla katika hotuba zao.

MAJADILIANO

• Huu ni ushahidi tosha kwamba unaweza kubadilisha hisia zako za mamlaka. , mfadhaiko, na hofu ya hatari kwa kuweka tu mwili wako katika mkao fulani.
• Inapaswa kuwa angavu kusema kwamba misimamo yetu ya kimwili inaweza kuwasiliana na nguvu au uchokozi, lakini inaweza kuwa kidogo. inashangaza kujua kwamba kujihisi kuwa na nguvu zaidi pia kunawafanya watu wasiwe na msongo wa mawazo!

Watu wenye uwezo wanajitawala zaidi wao wenyewe na mazingira yao.

Ikiwa wewe' nimewahi kusikia (au kufikiria): “Sitaki kuwa kiongozi. Sitaki kuwajibika zaidi - yote yangenifanya niwe na mkazo zaidi."

Hii inaweza kuwa si kweli! Uongozi zaidi na madaraka yanaweza kupunguza msongo wa mawazo. Lakini uko tayari kufanya hatua hiyo?

Marejeleo

Somo la 1:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap, A. J. (2010). Uwekaji nguvu: Maonyesho mafupi yasiyo ya maneno huathiri viwango vya neuroendocrine na uvumilivu wa hatari. Sayansi ya Saikolojia, 21 (10), 1363-1368.

Somo la 2:

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., & Carney, D. R. (2012). Faida ya mamlaka inayojitokeza mbele ya tathmini ya hali ya juu ya kijamii. Karatasi ya Kazi ya Shule ya Biashara ya Harvard, 13-027 .