Q: Ĉu homo povas komuniki per sia sinteno? Kion mi diras per kiel mi staras? Ankaŭ, mi aŭdis la frazon, "Ĝi estas ne nur kion vi portas sed kiel vi portas ĝin." Ĉu tio estas vera?

R: Jes, homoj komunikas per sia sinteno. En komerco, pozo povas komuniki povon , malgrandigi streson kaj pliigi riskoprenon .

Ĉie en la besta regno, la pozo de besto. aŭ sinteno estas maniero komuniki.

• Kiam katoj estas minacataj, ili frostiĝas kaj arkiĝas la dorso (igante ilin ŝajni pli grandaj).
• Ĉimpanzoj montras potencon retenante sian spiron kaj ŝvelante. eksteren siajn brustojn.
• Viraj pavoj ventumis siajn vostojn serĉante partneron.
• Tial, ne devas surprizi nin, ke homoj komunikas povon per ekspansiema, malferma. pozoj.

STUDO 1: En studo farita de esploristoj ĉe Columbia kaj Harvard en 2010 (ligilo: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research). /pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), la efiko de vastigaj, potencaj pozoj estis ekzamenita.

• Grupo da partoprenantoj estis kolektita kaj kunligita. al fiziologia registra ilaro, kaj oni prenis salivspecimenojn.

Salivspecimenoj povas esti uzataj por mezuri kortizolon (kiu rilatas al fiziologia streso) kaj testosteronon (rilata al sento de potenco).

• Tiam, la partoprenantoj estis laŭvorte, fizike metitaj en alt- aŭ malalt-potencaj pozoj po 2 minutoj.

Altaj potencaj pozoj indikas ke persono estas “ vastigata ,” ne zorgas pri aferoj (homoj kiuj havas la supereco en intertraktado povas aspekti kvazaŭ ili ne havas zorgon en la mondo), aŭ agresema (klini sin kontraŭ tablo).

Malaltpotencaj pozicioj estas fermita en , donante la impreson ke persono estas vundebla aŭ timas .

Post kiam partoprenantoj estis metitaj en tiujn pozojn, iliaj fiziologiaj ŝanĝoj estis registritaj, alia Saliva specimeno estis prenita, kaj la partoprenantoj prenis kelkajn psikologiajn mezurojn de risko kaj sentoj de potenco.

REZULTOJ:

• Loki partoprenantojn en ALTA POTENCO. pozoj rezultigis:

Plialtiĝo de testosterono

Malkresko de kortizolo (t.e. stresoniveloj malpliiĝis )

Pliigita fokuso pri rekompencoj kaj pli risko

Sentoj esti " potenca " kaj " respondeca "

• Loki partoprenantojn en MALALTA POTENCO-pozoj rezultigis:

Malkresko testosterono

Pliigita kortizolo (t.e. stresoniveloj pliiĝis )

Pliigita fokuso pri risko kaj malpli risko

Malpliigaj sentoj de potenco

Ĉu ĉi tiu efiko tradukiĝas al reala komerca sukceso? Ĉu vi povas vere influi vian komercan agadon nur starante en certa maniero?

Studo 2: En labordokumento publikigita en 2012(ligilo: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), la samaj aŭtoroj vastigis la antaŭan studon ekzamenante ĉu "potencaj pozoj" povus influi faktan komerca agado .

• 61 partoprenantoj estis ordonitaj stari aŭ sidi en aŭ altfortaj "potencaj pozoj" aŭ malaltfortaj pozoj.
• Tiam, partoprenantoj estis petitaj ke ili imagu, ke ili estas intervjuontaj por sia reva laboro kaj prepari 5-minutan paroladon parolantan pri iliaj fortoj, kvalifikoj, kaj kial ili devus esti elektitaj por la laboro.
• Partoprenantoj estis ordonitaj resti en la fizikaj pozoj. dum ili prepariĝis.
• Partoprenantoj tiam faris la paroladon en natura sinteno (NE en alta aŭ malaltforta pozo)
• Post ili faris la paroladon, partoprenantoj plenigis enketojn kiuj mezuras sentojn. de potenco (kiel dominaj, regantaj kaj potencaj ili sentis).
• Poste, la paroladoj estis taksitaj de trejnitaj kodistoj, kiuj ne konsciis pri la hipotezo de la studo. La paroladoj estis taksataj laŭ ĝenerala agado kaj dungiteco de la parolanto, same kiel laŭ parolkvalito kaj prezenta kvalito.

RESULTOJ:

• Tiuj. metita en "alta potenco" fizikaj pozoj:

Sentiĝis pli potenca .

Oni taksis signife pli alta sur ĝenerala efikeco kaj dungebleco .

Kodistoj sentis, ke la partoprenantoj de "alta potenco" havas pli bonan prezentkvaliton , kaj tio estistrovitaj statistike klarigi la pli bonan ĝeneralan agadon en iliaj paroladoj.

Diskuto

• Tio estas tre forta indico ke vi povas ŝanĝi viajn sentojn de potenco. , streso kaj timo de risko nur metante vian fizikan korpon en certan pozicion.
• Devus esti sufiĉe intuicia diri, ke niaj fizikaj sintenoj povas komuniki potencon aŭ agreson, sed ĝi povus esti iomete. surprize scii, ke sentiĝi pli potenca ankaŭ igas homojn sentiĝi malpli streĉitaj!

Potencaj homoj pli regas sin kaj sian medion.

Se vi' mi iam aŭdis (aŭ pensis): “Mi ne volas esti gvidanto. Mi ne volas preni pli da respondeco - ĉio simple stresigus min."

Ĉi tio eble ne estas vera! Pli da gvidado kaj potenco efektive povus redukti streĉon. Sed ĉu vi pretas fari tiun salton?

Referencoj

Studo 1:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Jap, A. J. (2010). Potenca pozado: Mallongaj nevortaj montroj influas neŭroendokrinajn nivelojn kaj risko-toleremon. Psychological Science, 21 (10), 1363-1368.

Studo 2:

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., & Carney, D. R. (2012). La avantaĝo de povo pozado antaŭ alt-interesa socia taksado. Laborpapero de Harvard Business School, 13-027 .