P: Pode unha persoa comunicarse a través da súa postura? Que estou dicindo por como estou? Ademais, escoitei a frase: "Non é só o que usas senón como o levas". É certo?

R: Si, a xente comunícase a través da súa postura. Nos negocios, a postura pode comunicar poder , reducir o estrés e aumentar a asumir riscos .

En todas partes do reino animal, a postura dun animal ou a postura é unha forma de comunicarse.

• Cando os gatos están ameazados, conxélanse e arquean as costas (fai que parezan máis grandes).
• Os chimpancés amosan poder conter a respiración e abultarse. saen o peito.
• Os pavos reales machos abren a cola en busca dunha parella.
• Por iso, non debería sorprendernos que os humanos comuniquen poder a través dun espazo expansivo e aberto. posturas.

ESTUDIO 1: Nun estudo realizado por investigadores de Columbia e Harvard en 2010 (ligazón: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research /pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), examinouse o efecto das posturas expansivas e poderosas .

• Reuníronse un grupo de participantes e conectáronse. ao equipo de rexistro fisiolóxico e tomáronse mostras de saliva.

As mostras de saliva pódense utilizar para medir o cortisol (que está relacionado co estrés fisiolóxico) e a testosterona (relacionada coa sensación de poder).

• Entón, os participantes foron literalmente, fisicamente postos en alto ou baixo-posturas de poder durante 2 minutos cada unha.

As posturas de alta potencia indican que unha persoa está " expandida ", non se preocupan das cousas (persoas que teñen a vantaxe nunha negociación pode parecer que non lles importa nada) ou agresivos (acostarse nunha mesa).

As posicións de baixo poder son pechados en , dando a impresión de que unha persoa é vulnerable ou asustada .

Despois de que os participantes se poñan nesas posturas, rexistráronse os seus cambios fisiolóxicos, outro Tomouse unha mostra de saliva e os participantes tomaron algunhas medidas psicolóxicas de toma de riscos e sentimentos de poder.

RESULTADOS:

• Colocar aos participantes en ALTA POTENCIA As posturas deron lugar a:

Aumento de testosterona

Diminución do cortisol (é dicir, os niveis de estrés baixaron )

Aumento do foco en recompensas e máis asumir riscos

Sensacións de ser " poderoso " e " encargado "

• Colocar aos participantes en poses de BAIXA POTENCIA resultou en:

Diminución de testosterona

Aumento do cortisol (i.e. os niveis de estrés aumentaron )

Aumento do foco no risco e menos riscos

Menor sentimento de poder

Este efecto tradúcese nun éxito empresarial real? Realmente podes afectar o rendemento da túa empresa só tendo unha posición determinada?

ESTUDIO 2: Nun documento de traballo publicado en 2012(ligazón: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), os mesmos autores ampliaron o estudo anterior ao examinar se as "poses de poder" poden influír no real rendemento empresarial .

• A 61 participantes dixéronlles que se poñan de pé ou se sentaran en "poses de poder" de alta potencia ou de baixa potencia.
• Entón, pedíuselles aos participantes que imaxina que estaban a piques de entrevistarse para o traballo dos seus soños e preparar un discurso de 5 minutos falando dos seus puntos fortes, cualificacións e por que deberían ser elixidos para o traballo.
• Díxoselles aos participantes que se manteñan nas posturas físicas. mentres se preparaban.
• A continuación, os participantes pronunciaron o discurso nunha postura natural (NON nunha pose de alta ou baixa potencia)
• Despois de pronunciar o discurso, os participantes cubriron enquisas que miden os sentimentos. de poder (que tan dominantes, controlados e poderosos se sentían).
• Despois, os discursos foron valorados por codificadores adestrados que descoñecían a hipótese do estudo. Os discursos foron valorados en función do rendemento xeral e da capacidade de contratación do orador, así como da calidade do discurso e da calidade da presentación.

RESULTADOS:

• Aqueles colocados en poses físicas de "alta potencia":

Sentímonos máis poderosos .

Valoráronse significativamente máis altos en rendemento xeral e algabilidade .

Os codificadores consideraron que os participantes de "alta potencia" tiñan mellor calidade de presentación , e isto foidescubriuse que explica estatisticamente o mellor rendemento xeral dos seus discursos.

DISCUSIÓN

• Esta é unha evidencia moi forte de que podes alterar os teus sentimentos de poder , estrés e medo ao risco con só poñer o teu corpo físico nunha determinada postura.
• Debería ser bastante intuitivo dicir que as nosas posturas físicas poden comunicar poder ou agresión, pero pode ser un pouco Sorprende saber que sentirse máis poderoso tamén fai que a xente se sinta menos estresada!

As persoas poderosas controlan máis a si mesmas e o seu entorno.

Se ti' Algunha vez escoitei (ou pensei): “Non quero ser líder. Non quero asumir máis responsabilidade, todo iso faríame máis estresado."

Isto pode non ser certo! Máis liderado e poder poderían reducir o estrés. Pero estás disposto a dar ese salto?

Referencias

Estudo 1:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap, A. J. (2010). Pose de poder: as exposicións breves non verbais afectan os niveis neuroendocrinos e a tolerancia ao risco. Psychological Science, 21 (10), 1363-1368.

Estudo 2:

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., & Carney, D. R. (2012). O beneficio do poder presentar ante unha avaliación social de alto risco. Documento de traballo da Harvard Business School, 13-027 .