З.: Чи може людина спілкуватися через свою поставу? Що я говорю тим, як я стою? Також я чула таку фразу, "Важливо не тільки те, що ви носите, але й те, як ви це носите". Це правда?

В: Так, люди спілкуються через свою поставу. У бізнесі постава може спілкуватися сила , зменшити стрес і збільшити прийняття ризиків .

В усьому тваринному світі поза або позиція тварини є способом комунікації.

• Коли котам загрожує небезпека, вони завмирають і вигинають спину (через що здаються більшими).
• Шимпанзе демонструють силу, затримуючи дихання і випинаючи груди.
• Самці павичів розпускають хвости в пошуках партнерки.
• Тому нас не повинно дивувати, що люди спілкуються сила через експансивні, відкриті пози.

ДОСЛІДЖЕННЯ 1: У дослідженні, проведеному вченими Колумбійського та Гарвардського університетів у 2010 році (посилання: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research/pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), вплив експансивні, потужні пози було обстежено.

• Було зібрано групу учасників, яких підключили до фізіологічного записуючого обладнання та відібрали зразки слини.

Зразки слини можна використовувати для вимірювання кортизолу (який пов'язаний з фізіологічним стресом) і тестостерону (пов'язаного з відчуттям сили).

• Потім учасники буквально, фізично ставили в позу з високим або низьким енергоспоживанням по 2 хвилини.

Високі енергетичні пози вказують на те, що людина " розширений ," безтурботний з речами (люди, які мають перевагу в переговорах, можуть виглядати так, ніби їм байдуже до всього на світі), або агресивний (притулившись до столу).

Позиції з низьким енергоспоживанням - це закрито створюючи враження, що людина вразливий або наляканий. .

Після того, як учасники ставали в ці пози, фіксували їхні фізіологічні зміни, брали ще один зразок слини, а також проводили кілька психологічних тестів на схильність до ризику та відчуття влади.

РЕЗУЛЬТАТИ:

• Розміщення учасників у позах HIGH POWER призвело до того, що:

Збільшено тестостерон

Зниження рівня кортизолу (тобто рівень стресу знизився )

Посилений фокус на винагороди і не тільки прийняття ризиків

Відчуття буття " потужний " і " відповідальний "

• Розміщення учасників у позах LOW POWER призвело до того, що:

Зменшився тестостерон

Підвищений рівень кортизолу (тобто рівень стресу підвищився )

Посилений фокус на ризик і менший ризик

Зниження відчуття влади

Чи перетворюється цей ефект на реальний успіх у бізнесі? Чи можете ви дійсно вплинути на ефективність вашого бізнесу, просто стоячи певним чином?

СТУДІЯ 2: У робочому документі, опублікованому в 2012 році (посилання: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), ті ж автори розширили попереднє дослідження, вивчивши, чи можуть "силові пози" впливати на фактичні бізнес-показники .

• 61 учаснику було запропоновано стояти або сидіти в "силових позах" з високою потужністю або в позах з низькою потужністю.
• Потім учасників попросили уявити, що вони йдуть на співбесіду на роботу своєї мрії, і підготувати 5-хвилинну промову про свої сильні сторони, кваліфікацію та чому саме їх повинні обрати на цю роботу.
• Учасникам було запропоновано залишатися у фізичних позах під час підготовки.
• Потім учасники виголошували промову в природній позі (НЕ в позі з високою або низькою силою)
• Після виступу учасники заповнили анкети, які вимірюють відчуття влади (наскільки вони відчувають себе домінантними, контрольованими та сильними).
• Потім промови оцінювали навчені кодувальники, які не знали про гіпотезу дослідження. Виступи оцінювали за загальною ефективністю та можливістю найму спікера, а також за якістю виступу та якістю презентації.

РЕЗУЛЬТАТИ:

• Ті, хто перебуває у "потужних" фізичних позах:

Відчув більше потужний .

Отримали значно вищу оцінку за такими показниками загальна продуктивність і можливість працевлаштування .

Кодувальники вважали, що "потужні" учасники мали краща якість презентації і було встановлено, що це статистично пояснює кращі загальні результати їхніх виступів.

ДИСКУСІЯ

• Це дуже переконливий доказ того, що ви можете змінити свої відчуття влади, стресу та страху перед ризиком, просто поставивши своє фізичне тіло в певну позу.
• Інтуїтивно зрозуміло, що наші фізичні пози можуть передавати силу або агресію, але може бути трохи несподівано дізнатися, що Відчуття більшої сили також допомагає людям відчувати себе менш стресовими!

Сильні люди більше контролюють себе і своє оточення.

Якщо ви коли-небудь чули (або думали): "Я не хочу бути лідером. Я не хочу брати на себе більше відповідальності - все це лише посилить мій стрес".

Це може бути неправдою! Більше лідерства і влади насправді може зменшити стрес. Але чи готові ви зробити цей стрибок?

Посилання

Дослідження 1:

Карні, Д. Р., Кадді, А. Д. К., Яп, А. Д. (2010). Позування влади: короткі невербальні прояви впливають на нейроендокринні рівні та толерантність до ризику. Психологічні науки, 21 (10), 1363-1368.

Кабінет 2:

Кадді, А. Дж. К., Вілмут, К. А., Карні, Д. Р. (2012). Вигода влади, що постає перед соціальним оцінюванням з високими ставками. Робочий документ Гарвардської бізнес-школи, 13-027 .