Spørsmål: Kan en person kommunisere gjennom sin holdning? Hva sier jeg med hvordan jeg står? Jeg har også hørt uttrykket «Det er ikke bare hva du har på deg, men hvordan du bruker det.» Er det sant?

Svar: Ja, folk kommuniserer gjennom holdningen sin. I næringslivet kan holdning kommunisere kraft , redusere stress og øke risikotaking .

Overalt i dyreriket, et dyrs holdning eller holdning er en måte å kommunisere på.

• Når katter blir truet, fryser de og bøyer ryggen (får dem til å virke større).
• Sjimpanser viser kraft ved å holde pusten og svulme ut. ut brystet.
• Hannpåfugler vifter ut halene på jakt etter en kompis.
• Derfor burde det ikke overraske oss at mennesker kommuniserer kraft gjennom ekspansiv, åpen stillinger.

STUDIE 1: I en studie utført av forskere ved Columbia og Harvard i 2010 (lenke: //www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research /pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), ble effekten av ekspansive, kraftige stillinger undersøkt.

• En gruppe deltakere ble samlet og koblet opp til fysiologisk registreringsutstyr, og det ble tatt spyttprøver.

Spyttprøver kan brukes til å måle kortisol (som er relatert til fysiologisk stress) og testosteron (relatert til sterk følelse).

• Deretter ble deltakerne bokstavelig talt, fysisk satt inn i høy- eller lav-kraftposer i 2 minutter hver.

Høye stillinger indikerer at en person er « utvidet », uopptatt med ting (folk som har overtaket i en forhandling kan se ut som om de ikke har en omsorg i verden), eller aggressive (lener seg inn mot et bord).

Lavmaktposisjoner er lukket inn , noe som gir inntrykk av at en person er sårbar eller skremt .

Etter at deltakerne ble satt inn i disse stillingene, ble deres fysiologiske forandringer registrert, en annen Spyttprøve ble tatt, og deltakerne tok noen få psykologiske mål for risikotaking og følelse av makt.

RESULTATER:

• Plassering av deltakere i HØY POWER positurer resulterte i:

Økt testosteron

Redusert kortisol (dvs. stressnivået gikk ned )

Økt fokus på belønninger og mer risikotaking

Følelsen av å være « kraftig » og « ansvarlig »

• Plassering av deltakere i LOW POWER-stillinger resulterte i:

Redusert testosteron

Økt kortisol (dvs. stressnivået gikk opp )

Økt fokus på risiko og mindre risikotaking

Lavere følelser av kraft

Oversettes denne effekten til faktisk suksess? Kan du virkelig påvirke bedriftens ytelse bare ved å stå på en bestemt måte?

STUDIE 2: I et arbeidsdokument utgitt i 2012(lenke: //dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), utvidet de samme forfatterne den forrige studien ved å undersøke om "power poses" kunne påvirke faktisk bedriftens ytelse .

• 61 deltakere ble bedt om å stå eller sitte i enten høyeffekts "power poses" eller low power positurer.
• Deretter ble deltakerne bedt om å forestill deg at de var i ferd med å intervjue for drømmejobben og forberede en 5-minutters tale som snakker om deres styrker, kvalifikasjoner og hvorfor de skulle velges til jobben.
• Deltakerne ble bedt om å holde seg i de fysiske stillingene mens de forberedte seg.
• Deltakerne holdt deretter talen i en naturlig stilling (IKKE i en høy- eller lavstyrkestilling)
• Etter at de holdt talen, fylte deltakerne ut spørreundersøkelser som måler følelser av makt (hvor dominerende, kontrollerende og mektige de følte seg).
• Etterpå ble talene vurdert av trente programmerere som ikke var klar over hypotesen til studien. Talene ble vurdert på generell ytelse og utleiebarhet for foredragsholderen, så vel som på talekvalitet og presentasjonskvalitet.

RESULTATER:

• De plassert i "high power" fysiske positurer:

Føltes mer kraftig .

Var vurdert betydelig høyere på generell ytelse og utleiebarhet .

Kodere mente at «high power»-deltakerne hadde bedre presentasjonskvalitet , og dette varfunnet å statistisk forklare den bedre generelle ytelsen i talene deres.

DISKUSJON

• Dette er veldig sterke bevis på at du kan endre følelsen av makt , stress og frykt for risiko ved bare å sette din fysiske kropp i en bestemt holdning.
• Det burde være ganske intuitivt å si at våre fysiske holdninger kan kommunisere makt eller aggresjon, men det kan være litt overraskende å vite at å føle seg sterkere også får folk til å føle seg mindre stresset!

Mektige mennesker har mer kontroll over seg selv og omgivelsene sine.

Hvis du har noen gang hørt (eller tenkt): «Jeg vil ikke være en leder. Jeg vil ikke ta på meg mer ansvar – det ville bare gjøre meg mer stresset.»

Dette er kanskje ikke sant! Mer lederskap og makt kan faktisk redusere stress. Men er du villig til å ta det spranget?

Referanser

Studie 1:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap, A.J. (2010). Kraftposering: Korte ikke-verbale visninger påvirker nevroendokrine nivåer og risikotoleranse. Psychological Science, 21 (10), 1363-1368.

Studie 2:

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C.A., & Carney, D.R. (2012). Fordelen med makt poserer før en sosial evaluering med høy innsats. Harvard Business School Working Paper, 13-027 .