P: Toda esta história de "power posing" parece-me um truque. Existe alguma prova científica real por detrás disso?

R: Sim. Não se trata apenas de um conto da carochinha - foi demonstrado num laboratório de psicologia que a "pose de poder" melhora o desempenho numa entrevista de emprego.

INTRODUÇÃO

Um grupo de investigadores de Harvard, UC-Berkeley e INSEAD (uma universidade de negócios em França) quis confirmar algo que já tinha sido sugerido em investigações anteriores - se a "pose de poder" antes de uma entrevista de emprego pode realmente melhorar o desempenho de uma pessoa.

Investigações anteriores mostraram que, antes de situações sociais stressantes, as pessoas debruçam-se frequentemente sobre os seus telemóveis ou encolhem-se nas suas cadeiras, o que pode prejudicar o seu desempenho de uma forma que as pessoas nem sequer se apercebem.

Em vez disso, e se as pessoas movessem os seus corpos para posturas poderosas e expansivas antes destas situações, isso faria alguma diferença?

• Os primatas e outros animais fazem poses poderosas e expansivas para mostrarem poder e domínio e para afugentarem ameaças.
• Talvez isto também se aplique aos humanos?

A sua investigação foi publicada na revista Jornal de Psicologia Aplicada em 2015 .

EXPERIMENTAÇÃO

Os investigadores recrutaram 66 participantes em Harvard para um estudo a que chamaram "Physical Motion and Performance".

Postura de poder:

• Os participantes foram colocados em posturas de alta ou baixa potência antes de irem para uma entrevista de emprego simulada, tendo-lhes sido dito que os investigadores queriam que eles "experimentassem" uma determinada postura e que se sentissem confortáveis nessa postura durante 1 minuto.
• A postura de alta potência consiste em ficar de pé com as pernas afastadas e as mãos nas ancas, com os cotovelos afastados.
• A postura de baixa potência consiste em ficar de pé com os braços cruzados nas ancas e as pernas cruzadas.

Depois, enquanto mantinham a pose, foi-lhes dito que se preparassem mentalmente para uma entrevista de emprego para o seu "emprego de sonho" e que redigissem e proferissem um discurso de 5 minutos, descrevendo em pormenor os seus pontos fortes e as suas qualificações. Durante um período preparatório de 5 minutos, os participantes foram deixados sozinhos na sala e foi-lhes pedido que se mantivessem nas posturas de alta ou baixa potência (foram gravados em vídeo para garantir que o faziam).

Desempenho global:

• Esta foi classificada numa escala de 5 pontos, de muito negativa a muito positiva.

Contratação:

• Se o avaliador considerou o candidato digno de ser contratado (sim, não ou talvez).

Conteúdo verbal - se o conteúdo dos discursos indicava que o eram:

• Qualificado
• Inteligente
• Estruturado
• Simples

Presença não-verbal - se a presença física do candidato era:

• Confiante
• Entusiasta
• Cativante
• Estranho

Em seguida, dois avaliadores entraram na sala e disseram aos participantes que podiam levantar-se livremente e fazer o seu discurso (os avaliadores não tinham conhecimento da posição de poder em que a pessoa se encontrava).

Depois do discurso, os participantes responderam a um inquérito rápido para saber se se sentiam dominantes, no controlo, no comando, poderosos e como um líder.

Os discursos foram avaliados e classificados em várias medidas:

RESULTADOS:

Como previsto, os posadores de alto poder tiveram pontuações significativamente mais altas em:

• Capacidade de aluguer
• Desempenho global

Os investigadores também tentaram determinar PORQUE é que as poses de poder funcionaram: foi porque melhoraram o conteúdo verbal dos discursos ou porque melhoraram a presença não-verbal dos oradores?

Os resultados mostraram que a postura de alta potência aumentou a presença não-verbal, que foi o principal factor no desempenho geral.

O actual conteúdo do discurso não era uma influência significativa na capacidade de contratação ou no desempenho - o presença não-verbal foi!

DISCUSSÃO

O que é que sabemos agora sobre a postura de poder?

As poses expansivas e poderosas aumentam a presença não-verbal de uma pessoa, mas não influenciam particularmente a sua capacidade de falar.

Estas posturas fazem o seu trabalho mesmo que a pessoa as faça em privado, antes do início da actuação.

Uma pose de alto nível resulta num melhor desempenho global e numa maior probabilidade de uma pessoa ser contratada.

Referência

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., Yap, A. J., & Carney, D. R. (2015). A postura de poder preparatória afecta a presença não-verbal e o desempenho na entrevista de emprego. Journal of Applied Psychology, 100(4), 1286-1295. Link: //faculty.haas.berkeley.edu/dana_carney/pp_performance.pdf