O que faz um bom fato?

Que factores afectam a qualidade do vestuário de homem?

Porque é que o preço é muito importante?

É interessante ver como as pessoas reagem ao preço.

Já fiz a mesma proposta de preço para a mesma peça de roupa a potenciais clientes e recebi respostas completamente opostas.

Os primeiros clientes potenciais acharam que sou demasiado cara; os outros perguntaram-me porque é que estou a vender as minhas belas roupas feitas à mão a preços tão baixos.

É confuso, não é?

O preço do vestuário tem tudo a ver com as expectativas e com o que o mercado está disposto a suportar.

Um empresário inteligente vigia os seus custos como um falcão, mas nunca fixa o preço em função do custo.

Em vez disso, procurarão posicionar o seu produto de forma a que este tenha um valor superior ao dinheiro que está a ser trocado por ele aos olhos do comprador e menos valioso do que esse mesmo dinheiro aos olhos do vendedor.

Uma troca perfeita, em que ambas as partes ficam satisfeitas.

Se compreender isto, compreenderá a razão pela qual se verifica uma tal variação nos preços do vestuário.

O preço elevado do vestuário não é sinónimo de qualidade elevada

Roupa cara não significa roupa de alta qualidade. Isto é especialmente verdade no caso da roupa de marca, em que se está a pagar pela reputação da marca, pela segurança de saber que se pode esperar um nível razoável de desgaste e pelo prestígio que lhe está associado.

A variação de preços na roupa de homem depende de uma vasta gama de factores, cinco dos quais são:

Factor 1 - O padrão de vestuário

Um primeiro factor de preço na roupa de homem que irei discutir é o número de homens a quem o modelo da peça foi concebido para servir. Se a roupa for feita para servir a um grande número de homens, o preço será normalmente mais baixo, uma vez que se destina a um público mais geral.

Se for feito para se adaptar a um tipo de corpo desportivo ou magro, terá um preço mais elevado, uma vez que se destina a um público mais pequeno, mas que está disposto a pagar um prémio por um melhor ajuste e estilos que lhe convêm.

O vestuário pronto a vestir é normalmente fabricado à máquina em grandes lotes e tende a ser cortado de forma solta para caber no maior número possível de homens numa determinada gama de tamanhos.

Assim, como mencionado, estes padrões adaptam-se a uma centena de formas diferentes, no entanto, vale a pena notar que normalmente se adaptam mal a todas elas.

Uma peça de vestuário produzida em massa terá de ser ajustada em vários sítios antes de se ajustar ao seu corpo de forma atraente.

Infelizmente, a natureza barata do produto dificulta muitas vezes o seu ajustamento, uma vez que há pouco tecido extra para abrir as costuras ou foi utilizado um tecido de má qualidade que deixa marcas onde a costura estava anteriormente.

Os estilistas e as lojas especializadas fazem um trabalho melhor ao fabricar as suas roupas de prateleira a partir de um padrão menos tolerante, o que significa que o comprador tem de se ajustar um pouco ao padrão para começar.

Como qualquer homem grande que tenha tentado usar fatos italianos lhe pode dizer, ou se fica bem num fato Zegna ou não se fica.

Estas peças de vestuário são mais direccionadas em termos demográficos e, como tal, têm um preço mais elevado, uma vez que se espera que o cliente pague mais por um ajuste de qualidade superior.

As mulheres aprendem isto desde muito cedo; ainda no outro dia vi a minha filha a brincar com as suas bonecas e a experimentar várias roupas nelas.

Só faz sentido vestir a roupa que serve (ou seja, que foi feita) para a boneca em questão.

Para os homens, o vestuário personalizado, devido ao seu custo, faz mais sentido em artigos de luxo, como os fatos. Os fatos feitos à medida e os fatos personalizados oferecem um ajuste à medida do seu próprio corpo.

Esta última é a opção mais cara e constrói o fato a partir do zero e não de um modelo, permitindo a personalização em todas as fases do processo de adaptação.

Ocasionalmente, há um homem que me pergunta sobre calças de ganga, camisas desportivas e camisolas feitas por medida.

Na minha opinião, a menos que seja muito difícil de ajustar, o custo adicional associado a estes produtos não vale a pena; os fabricantes de prateleiras fazem uma gama tão vasta destes produtos que normalmente é apenas uma questão de encontrar a marca e o tamanho certos.

Factor 2 - Tecido do vestuário

O outro grande custo de uma peça de vestuário provém dos materiais utilizados, cujos preços variam entre alguns cêntimos por metro e centenas de dólares por metro.

Uma camisa normalmente ocupa apenas 1 jarda, as calças entre 1 1/2 e 2, e um fato exige em média 3,5 jardas ou mais. O vestuário feito em grandes lotes pode poupar tecido, assim como pode utilizar uma maior percentagem do tecido em bruto.

O preço do tecido é determinado pelo tipo de fibra, pela qualidade da fibra e pela trama do tecido.

Os produtos sintéticos são normalmente os menos dispendiosos de produzir, sendo o poliéster e o rayon dois exemplos comuns.

Os tecidos de algodão são os seguintes na escala de preços; uma fibra natural, o algodão é cultivado em grandes quantidades em todo o mundo, embora com vários graus de forma e comprimento da fibra. Normalmente, quanto mais comprida for a fibra, mais desejável é para a roupa masculina de gama alta. As fibras também são avaliadas em função da maturidade da sua forma, da sua limpeza e até do país de origem.

Os tecidos mais caros são geralmente feitos de lã, que para este artigo vou definir como fibras feitas de uma série de pêlos de animais. As fibras de lã mais comuns são as recolhidas de ovelhas australianas, mas os tecidos de lã mais exóticos são feitos com misturas de pêlos de cabra e de coelho também.

A seda é outro tecido caro, cujo preço reflecte a sua dificuldade de fabrico, os problemas de manuseamento e o controlo da produção pelos fornecedores.

A maioria dos fatos de homem são de lã, mas a lã existe numa vasta gama de estilos e qualidades. Os materiais sintéticos podem criar um fato mais barato, mas perdem o caimento, o brilho e a durabilidade da lã, criando um fato de aspecto artificial que brilha sob luz directa e se desgasta mal.

As melhores lãs provêm de fábricas conceituadas e estabelecidas e utilizam apenas lã virgem, ou lã tosquiada e fiada das ovelhas. As lãs mais baratas reaproveitam fibras velhas, criando um tecido mais grosseiro e menos durável.

Factor 3 - Construção do vestuário

A perícia e o método com que o vestuário é montado têm impacto no custo.

A construção à máquina é mais barata e mais rápida, o que faz baixar o preço, enquanto que a costura à mão requer tempo e habilidade, tornando o vestuário mais caro com base no custo simples.

A vantagem da construção por medida, por oposição à maquinação, é a precisão e a durabilidade.

Os erros cometidos pelas máquinas são por vezes detectados pelo controlo de qualidade e outras vezes não; é altamente improvável que um alfaiate qualificado venda uma peça de vestuário acabada com quaisquer erros ou falhas na construção.

Factor 4 - Serviço antes e depois da compra

Outra consideração importante é a experiência de compra efectiva e a disponibilidade do vendedor de vestuário para proteger o comprador de problemas de fabrico.

No que diz respeito às devoluções, esta é uma grande vantagem dos grandes retalhistas, especialmente nos Estados Unidos, onde têm políticas de devolução muito generosas quando se guarda o recibo e mesmo quando não se guarda.

Costumo devolver artigos à Target sem recibo - eles utilizam simplesmente o meu cartão de crédito para localizar a compra no seu sistema ou creditam-me a devolução com um crédito na loja que posso utilizar em qualquer parte dos Estados Unidos.

Os pequenos comerciantes de vestuário não têm normalmente a infra-estrutura necessária para suportar este tipo de serviço; o que eles têm, no entanto, é um proprietário com uma excelente memória que não só se lembrará de si como também estará disposto a trabalhar para resolver os seus problemas de forma amigável.

Por isso, no que diz respeito ao serviço, depende do tipo que preferir.

Factor 5 - Nomes de marcas de vestuário & Pagar pela reputação

Se procura uma marca de designer que esteja na moda, vai pagar o preço de retalho e o prémio associado à marca. Tenha cuidado com as lojas outlet; as marcas de roupa estão agora a fazer linhas de produtos especificamente para elas.

Assim, o que se encontra na loja outlet não é o excesso de um retalhista topo de gama, mas sim um produto de qualidade inferior fabricado para o outlet.

O preço de venda a retalho do qual está marcado nunca foi um preço real, mas sim uma ilusão de valor criada pela equipa de vendas da empresa.

Por outro lado, se estiver disposto a optar por uma marca sem nome que produza uma peça de vestuário de qualidade sólida a um preço justo e que esteja à venda no seu tamanho.....well, acabou de encontrar um óptimo negócio por uma fracção do custo de uma peça de designer.

Para muitos, o nome de uma marca é a única forma que conhecem - para o homem que procura uma pechincha, é preciso compreender o tecido, o ajuste, o estilo e a construção.

Palavras finais sobre o preço do vestuário

Um preço mais elevado não significa automaticamente que a roupa seja melhor. Mas a roupa barata que é mal feita é apenas isso - barata. A roupa de homem que tem de ser substituída todas as estações nunca é um bom negócio.

O custo que se paga pelo vestuário representa normalmente uma mistura, em vários graus, dos factores acima referidos. O melhor que um homem pode fazer é educar-se quanto aos princípios básicos do que procurar e trabalhar com um comerciante de vestuário que se preocupe em ajudar os seus clientes.

Se o fizer, receberá o valor do seu dinheiro em 95% das vezes. E os últimos 5%? É para isso que servem os rendimentos.