Co dělá skvělý oblek skvělým?

Jaké faktory ovlivňují kvalitu pánského oblečení?

Proč na ceně hodně záleží?

Je zajímavé sledovat, jak lidé reagují na cenu.

Potenciálním klientům jsem nabídl stejnou cenu za stejný kus oblečení a dostal jsem zcela opačné odpovědi.

První potenciální zákazníci měli pocit, že jsem příliš drahá, druzí se mě ptali, proč prodávám své krásné ručně šité oblečení tak levně.

Je to matoucí, že?

Cena oděvů závisí na očekávání a na tom, co je trh ochoten snést.

Chytrý podnikatel sleduje své náklady jako ostříž, ale nikdy nestanovuje cenu podle nákladů.

Místo toho se snaží umístit svůj produkt tak, aby měl v očích kupujícího vyšší hodnotu než hotovost, která se za něj směňuje, a nižší hodnotu než tatáž hotovost v očích prodávajícího.

Dokonalý obchod, při kterém jsou obě strany spokojené.

Pochopte to a pochopíte, proč se ceny oblečení tak liší.

Vysoká cena oblečení neznamená vysokou kvalitu oblečení

Drahé oblečení neznamená vysokou kvalitu oblečení. To platí zejména u značkového oblečení, kde platíte za pověst značky, jistotu, že můžete očekávat přiměřenou úroveň nošení a s tím spojenou prestiž.

Cenové rozdíly u pánského oblečení závisí na celé řadě faktorů. Pět z nich je:

Faktor 1 - Vzor oblečení

Prvním cenovým faktorem u pánských oděvů, o kterém budu hovořit, je to, pro kolik mužů byl vzor oděvu navržen. Pokud je oděv vyroben tak, aby vyhovoval velkému počtu mužů, bude jeho cena obvykle nižší, protože je určen pro širší publikum.

Pokud je vyrobeno na míru sportovnímu nebo štíhlému typu postavy, bude jeho cena vyšší, protože je určeno menšímu okruhu zákazníků, kteří jsou však ochotni zaplatit vyšší cenu za lepší střih a styl, který jim vyhovuje.

Oblečení z konfekce se obvykle vyrábí strojově ve velkých sériích a bývá volně střižené, aby padlo co největšímu počtu mužů v dané velikosti.

Jak již bylo zmíněno, tyto vzory se hodí pro stovky různých tvarů, je však třeba poznamenat, že obvykle se pro všechny hodí špatně.

Sériově vyráběný oděv se bude muset upravit na více místech, než vám alespoň trochu přiléhavě padne na tělo.

Bohužel levná povaha výrobku často ztěžuje jeho úpravu, protože je zde málo látky navíc, aby se rozepnuly švy, nebo byla použita nekvalitní látka, která zanechává stopy v místě, kde byl dříve šev.

Značkové a specializované oděvy se lépe vyrábí z méně šetrných vzorů, což znamená, že kupující musí na začátku vzor poněkud přizpůsobit.

Jak vám potvrdí každý velký muž, který se pokoušel nosit italské obleky, do obleku Zegna se buď vejdete, nebo ne.

Tyto oděvy jsou demograficky cílenější, a proto mají vyšší cenu, protože se očekává, že zákazník zaplatí více za prémiový střih.

Nejdokonalejší vzory oblečení jsou ty, které jsou šité na míru. Ženy se to učí od útlého věku; zrovna nedávno jsem pozorovala svou dceru, jak si hraje s panenkami a zkouší na nich různé oblečení.

Je prostě rozumné obléknout si oblečení, které se hodí (neboli bylo vyrobeno) pro danou panenku.

U pánských oděvů na zakázku má vzhledem k ceně smysl hlavně luxusní oblečení, jako jsou obleky. Obleky na míru a na míru nabízejí střih na míru vašemu tělu.

Druhá varianta je dražší a oblek se vyrábí od začátku, nikoli podle šablony, což umožňuje přizpůsobení v každém kroku procesu přizpůsobení.

Občas se mě někdo zeptá na džíny, sportovní košile a svetry na zakázku.

Domnívám se, že pokud se vám nehodí, další náklady s nimi spojené nestojí za to; výrobci mimo regál vyrábějí tak širokou škálu těchto výrobků, že je obvykle jen otázkou nalezení správné značky a velikosti.

Faktor 2 - Oděvní tkanina

Další významnou část nákladů na kus látky tvoří použité materiály. Ceny se pohybují od několika centů za yard až po stovky dolarů za yard.

Košile na šaty obvykle zabere jeden yard, kalhoty 1,5 až 2, oblek si v průměru vyžádá 3,5 a více yardů. Oděvy vyráběné ve velkých sériích mohou ušetřit látku, protože se při nich může využít vyšší procento surové látky.

Cena tkaniny se odvíjí od typu vlákna, jeho kvality a vazby.

Syntetické materiály jsou obvykle nejlevnější na výrobu, například polyester a umělý hedvábí.

Bavlněné tkaniny jsou další v pořadí na cenové stupnici; bavlna, přírodní vlákno, se pěstuje ve velkém množství po celém světě, i když v různých stupních tvaru a délky vlákna. Obvykle čím delší vlákno, tím je žádanější pro pánské oblečení vyšší třídy. Vlákna se také posuzují podle vyzrálosti tvaru, čistoty a dokonce i země původu.

Nejdražší tkaniny se obvykle vyrábějí z vlny, kterou pro tento článek budu definovat jako vlákna z různých zvířecích chlupů. Běžná vlněná vlákna jsou ta, která se sbírají z australských ovcí, ale exotičtější vlněné tkaniny se vyrábějí také ze směsí z kozích a králičích chlupů.

Hedvábí je další drahá tkanina, jejíž cena odráží náročnost výroby, problémy s manipulací a kontrolu produkce ze strany dodavatelů.

Většina pánských obleků je vlněná, ale vlna se vyrábí ve velmi široké škále stylů a kvalit. Syntetické materiály mohou vytvořit levnější oblek, ale ztrácejí drapérii, lesk a trvanlivost vlny a vytvářejí uměle vypadající oblečení, které se na přímém světle leskne a špatně se nosí.

Nejlepší vlny pocházejí z renomovaných a zavedených továren a používají pouze panenskou vlnu nebo vlnu ostříhanou a spředenou z ovcí. Levnější vlny používají stará vlákna a vytvářejí hrubší a méně trvanlivé textilie.

Faktor 3 - Konstrukce oděvu

Náklady ovlivňuje zručnost a způsob, jakým je oděv sestaven.

Strojové šití je levnější a rychlejší, což snižuje cenu, zatímco ruční šití vyžaduje čas a zručnost, takže oděv je dražší jen na základě nákladů.

Výhodou konstrukce na míru oproti obráběné je přesnost a trvanlivost.

Chyby strojů jsou někdy zachyceny kontrolou kvality a někdy ne; je velmi nepravděpodobné, že by zkušený krejčí prodal hotový oděv s chybami nebo nedostatky v konstrukci.

Faktor 4 - Servis před nákupem a po něm

Dalším důležitým faktorem je vlastní zkušenost s nákupem a ochota obchodníka s oblečením ochránit kupujícího před problémy se zpracováním.

Pokud jde o vrácení zboží, je to hlavní výhoda velkých prodejců, zejména ve Spojených státech, kde mají velmi štědré podmínky pro vrácení zboží, pokud si ponecháte účtenku, a dokonce i když si ji neponecháte.

Běžně vracím zboží společnosti Target bez účtenky - jednoduše použijí mou kreditní kartu k vyhledání nákupu ve svém systému nebo mi připíší vrácené zboží kreditem v obchodě, který mohu použít kdekoli ve Spojených státech.

Menší obchodníci s oděvy obvykle nemají infrastrukturu, která by tento typ služeb podporovala; mají však majitele s vynikající pamětí, který si vás nejen zapamatuje, ale bude také ochoten pracovat na smírném vyřešení vašich problémů.

Pokud jde o servis, záleží na tom, jaký typ preferujete.

Faktor 5 - Značky oděvů & Platba za reputaci

Pokud toužíte po značce, která frčí, zaplatíte maloobchodní cenu a prémii spojenou s touto značkou. Dávejte si pozor na outletové obchody; oděvní značky nyní vytvářejí produktové řady speciálně pro ně.

To, co najdete v outletovém obchodě, tedy není přebytek od špičkového prodejce, ale spíše méně kvalitní výrobek vyrobený pro outlet.

Maloobchodní cena, za kterou je výrobek označen, nikdy nebyla skutečnou cenou, ale spíše iluzí hodnoty, kterou vytvořil prodejní tým společnosti.

Na druhou stranu, pokud jste ochotni zvolit no-name značku, která vyrábí kvalitní oděv za rozumnou cenu a která je ve vaší velikosti ve slevě....., právě jste našli skvělou nabídku za zlomek ceny značkového kousku.

Klíčem k úspěchu je zde schopnost rozpoznat kvalitu. Pro mnohé je značka jedinou cestou, kterou znají - pro člověka, který hledá výhodnou nabídku, je třeba rozumět látce, střihu, stylu a konstrukci.

Závěrečná slova k ceně oblečení

Vyšší cena neznamená automaticky lepší oblečení. Ale levné oblečení, které je špatně vyrobené, je prostě levné. Pánské oblečení, které musíte každou sezónu vyměňovat, není nikdy dobrý obchod.

Cena, kterou zaplatíte za oblečení, je obvykle v různé míře směsicí výše uvedených faktorů. Nejlepší, co může člověk udělat, je poučit se o tom, na co se zaměřit, a spolupracovat s obchodníkem s oblečením, kterému záleží na tom, aby svým klientům pomohl.

Pokud to uděláte, získáte své peníze v 95 % případů. A těch posledních 5 %? Od toho jsou výnosy.