Τι κάνει ένα καλό κοστούμι;

Ποιοι παράγοντες επηρεάζουν την ποιότητα των ανδρικών ενδυμάτων;

Γιατί η τιμή έχει μεγάλη σημασία;

Είναι ενδιαφέρον να βλέπεις πώς αντιδρούν οι άνθρωποι στην τιμή.

Έχω δώσει σε πιθανούς πελάτες την ίδια τιμή για το ίδιο ρούχο και έχω λάβει εντελώς αντίθετες απαντήσεις.

Οι πρώτοι δυνητικοί πελάτες θεώρησαν ότι είμαι πολύ ακριβή- οι άλλοι με ρώτησαν γιατί πουλάω τα όμορφα χειροποίητα ρούχα μου τόσο φθηνά.

Δεν είναι μπερδεμένο!

Η τιμή των ενδυμάτων εξαρτάται από τις προσδοκίες και από το τι είναι διατεθειμένη να αντέξει η αγορά.

Ένας έξυπνος επιχειρηματίας θα παρακολουθεί το κόστος του σαν γεράκι, αλλά ποτέ δεν θα τιμολογήσει σύμφωνα με το κόστος.

Αντίθετα, θα προσπαθήσουν να τοποθετήσουν το προϊόν τους σε σημείο που να έχει μεγαλύτερη αξία από τα μετρητά που ανταλλάσσονται γι' αυτό στα μάτια του αγοραστή και μικρότερη αξία από τα ίδια μετρητά στα μάτια του πωλητή.

Μια τέλεια συναλλαγή, όπου και τα δύο μέρη μένουν ικανοποιημένα.

Αν το καταλάβετε αυτό, θα καταλάβετε και τον λόγο για τον οποίο βλέπετε τέτοιες διακυμάνσεις στις τιμές των ρούχων.

Η υψηλή τιμή των ενδυμάτων δεν ισοδυναμεί με υψηλή ποιότητα των ενδυμάτων

Τα ακριβά ρούχα δεν σημαίνουν και υψηλή ποιότητα ρούχων. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τα ρούχα σχεδιαστών, όπου πληρώνετε για τη φήμη μιας μάρκας, την ασφάλεια ότι μπορείτε να περιμένετε ένα λογικό επίπεδο φθοράς και το κύρος που συνδέεται με αυτήν.

Η διακύμανση των τιμών στα ανδρικά ενδύματα εξαρτάται από ένα ευρύ φάσμα παραγόντων. Πέντε από αυτούς είναι:

Παράγοντας 1 - Το πρότυπο ένδυσης

Ένας πρώτος παράγοντας τιμής στην ανδρική ένδυση που θα συζητήσω είναι το πόσους άντρες σχεδιάστηκε το σχέδιο του ενδύματος για να ταιριάζει. Αν το ρούχο έχει κατασκευαστεί για να ταιριάζει σε μεγάλο αριθμό αντρών, συνήθως η τιμή του θα είναι χαμηλότερη, καθώς απευθύνεται σε ένα πιο ευρύ κοινό.

Αν είναι φτιαγμένο για να ταιριάζει σε έναν αθλητικό ή λεπτό σωματότυπο, η τιμή του θα είναι υψηλότερη, καθώς απευθύνεται σε ένα μικρότερο κοινό, το οποίο όμως είναι διατεθειμένο να πληρώσει ένα premium για καλύτερη εφαρμογή και στυλ που του ταιριάζει.

Τα ρούχα από το ράφι κατασκευάζονται συνήθως σε μεγάλες παρτίδες και τείνουν να κόβονται χαλαρά για να ταιριάζουν σε όσο το δυνατόν περισσότερους άνδρες στο συγκεκριμένο εύρος μεγεθών.

Έτσι, όπως αναφέρθηκε, αυτά τα μοτίβα ταιριάζουν σε εκατό διαφορετικά σχήματα, ωστόσο αξίζει να σημειωθεί ότι συνήθως ταιριάζουν σε όλα κακώς.

Ένα ένδυμα μαζικής παραγωγής θα χρειαστεί προσαρμογή σε πολλά σημεία πριν προσαρμοστεί στο σώμα σας κάπως ελκυστικά.

Δυστυχώς, η φτηνή φύση του προϊόντος καθιστά συχνά δύσκολη την προσαρμογή του, καθώς υπάρχει ελάχιστο επιπλέον ύφασμα για να ανοίξουν οι ραφές ή χρησιμοποιήθηκε ένα κακό ύφασμα που αφήνει σημάδια εκεί που ήταν προηγουμένως η ραφή.

Τα ρούχα σχεδιαστών και τα εξειδικευμένα ρούχα κάνουν καλύτερη δουλειά φτιάχνοντας τα ρούχα τους από το ράφι από ένα λιγότερο επιεικές μοτίβο, το οποίο σημαίνει ότι ο αγοραστής πρέπει να ταιριάζει κάπως στο μοτίβο για να ξεκινήσει.

Όπως μπορεί να σας πει κάθε μεγαλόσωμος άνδρας που έχει προσπαθήσει να φορέσει ιταλικά κοστούμια, είτε ταιριάζετε σε ένα κοστούμι Zegna είτε όχι.

Τα ενδύματα αυτά είναι πιο στοχευμένα ως προς το δημογραφικό τους κοινό και ως εκ τούτου έχουν υψηλότερη τιμή, επειδή αναμένεται ότι ο πελάτης θα πληρώσει περισσότερα για μια κορυφαία εφαρμογή.

Το απόλυτο σε πατρόν ρούχων είναι εκείνα που είναι φτιαγμένα για εσάς. Οι γυναίκες το μαθαίνουν αυτό από μικρή ηλικία- μόλις τις προάλλες έβλεπα την κόρη μου να παίζει με τις κούκλες της και να δοκιμάζει διάφορα ρούχα πάνω τους.

Είναι λογικό να φοράτε τα ρούχα που ταιριάζουν (ή αλλιώς φτιάχτηκαν) για την εν λόγω κούκλα.

Για τους άνδρες τα ρούχα κατά παραγγελία, λόγω του κόστους τους, έχουν νόημα κυρίως σε είδη πολυτελούς ένδυσης, όπως τα κοστούμια. Τα κοστούμια κατά παραγγελία και τα κοστούμια κατά παραγγελία προσφέρουν μια εφαρμογή προσαρμοσμένη στο σώμα σας.

Η τελευταία είναι η πιο ακριβή επιλογή και κατασκευάζει το κοστούμι από το μηδέν και όχι από ένα πρότυπο, επιτρέποντας την προσαρμογή σε κάθε βήμα της διαδικασίας τοποθέτησης.

Περιστασιακά κάποιος άνδρας θα με ρωτήσει για τζιν, αθλητικά πουκάμισα και πουλόβερ κατά παραγγελία.

Πιστεύω ότι, εκτός αν είστε πολύ δύσκολο να ταιριάξετε, το επιπλέον κόστος που σχετίζεται με αυτά δεν αξίζει τον κόπο.Οι κατασκευαστές από το ράφι κατασκευάζουν ένα τόσο ευρύ φάσμα αυτών των προϊόντων, που συνήθως είναι απλώς θέμα εύρεσης της σωστής μάρκας και του σωστού μεγέθους.

Παράγοντας 2 - Ύφασμα ένδυσης

Το άλλο σημαντικό κόστος ενός υφάσματος προέρχεται από τα υλικά που χρησιμοποιούνται. Οι τιμές κυμαίνονται από μερικά σεντς ανά μέτρο έως εκατοντάδες δολάρια ανά μέτρο.

Για ένα πουκάμισο συνήθως απαιτείται 1 γιάρδα, για ένα παντελόνι 1 1/2 έως 2 γιάρδες, ενώ για ένα κοστούμι απαιτούνται κατά μέσο όρο 3,5 γιάρδες ή και περισσότερο. Τα ρούχα που κατασκευάζονται σε μεγάλες παρτίδες μπορούν να εξοικονομήσουν ύφασμα, καθώς μπορεί να χρησιμοποιηθεί μεγαλύτερο ποσοστό του ακατέργαστου υφάσματος.

Η τιμή του υφάσματος καθορίζεται από τον τύπο της ίνας, την ποιότητα της ίνας και την ύφανση του υφάσματος.

Τα συνθετικά είναι συνήθως τα λιγότερο ακριβά στην παραγωγή, με τον πολυεστέρα και τη ρεγιόν να είναι δύο κοινά παραδείγματα.

Τα βαμβακερά υφάσματα είναι τα επόμενα στην κλίμακα τιμών- ως φυσική ίνα, το βαμβάκι καλλιεργείται σε μεγάλες ποσότητες σε όλο τον κόσμο, αν και σε διάφορους βαθμούς σχήματος και μήκους της ίνας. Συνήθως, όσο μεγαλύτερη είναι η ίνα τόσο πιο επιθυμητή είναι για ανδρικά ρούχα υψηλότερης ποιότητας. Οι ίνες κρίνονται επίσης με βάση την ωριμότητα του σχήματός τους, την καθαριότητά τους, ακόμη και τη χώρα προέλευσης.

Τα πιο ακριβά υφάσματα είναι γενικά κατασκευασμένα από μαλλί, το οποίο για το παρόν άρθρο θα ορίσω ως ίνες από διάφορες τρίχες ζώων. Οι συνήθεις ίνες μαλλιού είναι αυτές που συλλέγονται από πρόβατα της Αυστραλίας, αλλά τα πιο εξωτικά μάλλινα υφάσματα κατασκευάζονται επίσης με μείγματα από τρίχες κατσίκας και κουνελιού.

Το μετάξι είναι ένα άλλο ακριβό ύφασμα, η τιμή του οποίου αντανακλά τη δυσκολία κατασκευής, τα ζητήματα χειρισμού και τους ελέγχους στην παραγωγή από τους προμηθευτές.

Τα περισσότερα αντρικά κοστούμια είναι μάλλινα, αλλά το μαλλί διατίθεται σε ένα πολύ ευρύ φάσμα στυλ και ποιοτήτων. Τα συνθετικά υλικά μπορούν να δημιουργήσουν ένα φθηνότερο κοστούμι, αλλά χάνουν το τύλιγμα, τη λάμψη και την ανθεκτικότητα του μαλλιού, δημιουργώντας ένα ρούχο με τεχνητή εμφάνιση που λάμπει στο άμεσο φως και φθείρεται άσχημα.

Τα καλύτερα μάλλινα προέρχονται από αξιόπιστους, καθιερωμένους μύλους και χρησιμοποιούν μόνο παρθένο μαλλί, ή μαλλί που κουρεύεται και κλωθογυρίζεται από τα πρόβατα. Τα φθηνότερα μάλλινα επαναχρησιμοποιούν παλιές ίνες, δημιουργώντας ένα πιο χοντρό και λιγότερο ανθεκτικό ύφασμα.

Παράγοντας 3 - Κατασκευή ενδυμάτων

Η δεξιότητα και η μέθοδος με την οποία συναρμολογούνται τα ρούχα επηρεάζει το κόστος.

Η κατασκευή με μηχανή είναι φθηνότερη και ταχύτερη, μειώνοντας την τιμή, ενώ η χειροποίητη ραφή απαιτεί χρόνο και δεξιότητα, καθιστώντας τα ρούχα ακριβότερα με βάση το απλό κόστος.

Το πλεονέκτημα της κατασκευής κατά παραγγελία σε αντίθεση με την κατεργασία, είναι η ακρίβεια και η ανθεκτικότητα.

Τα λάθη που γίνονται από τις μηχανές μερικές φορές εντοπίζονται από τον ποιοτικό έλεγχο και μερικές φορές όχι- είναι εξαιρετικά απίθανο ένας εξειδικευμένος ράφτης να πουλήσει ένα τελικό ένδυμα με λάθη ή ατέλειες στην κατασκευή.

Παράγοντας 4 - Εξυπηρέτηση πριν και μετά την αγορά

Μια άλλη σημαντική παρατήρηση είναι η πραγματική εμπειρία αγοράς και η προθυμία του εμπόρου ενδυμάτων να προστατεύσει τον αγοραστή από ζητήματα κατασκευής.

Όσον αφορά τις επιστροφές, αυτό είναι ένα σημαντικό πλεονέκτημα των μεγάλων αλυσίδων λιανικής πώλησης, ιδίως στις Ηνωμένες Πολιτείες, όπου έχουν πολύ γενναιόδωρες πολιτικές επιστροφής, όταν κρατάτε την απόδειξη και ακόμη και όταν δεν την κρατάτε.

Επιστρέφω συνήθως αντικείμενα στο Target χωρίς απόδειξη - απλά χρησιμοποιούν την πιστωτική μου κάρτα για να εντοπίσουν την αγορά στο σύστημά τους ή μου πιστώνουν την επιστροφή με μια πίστωση εντός του καταστήματος που μπορώ να χρησιμοποιήσω οπουδήποτε στις Ηνωμένες Πολιτείες.

Οι μικρότεροι έμποροι ενδυμάτων δεν διαθέτουν συνήθως την υποδομή για να υποστηρίξουν αυτού του είδους τις υπηρεσίες- αυτό που διαθέτουν όμως είναι ένας ιδιοκτήτης με εξαιρετική μνήμη, ο οποίος όχι μόνο θα σας θυμάται, αλλά και θα είναι πρόθυμος να εργαστεί για τη φιλική επίλυση των ζητημάτων σας.

Επομένως, όσον αφορά την εξυπηρέτηση, εξαρτάται από τον τύπο που προτιμάτε.

Παράγοντας 5 - Επωνυμίες ρούχων & Πληρώνοντας για τη φήμη

Αν ψάχνετε για μια επώνυμη επωνυμία που είναι καυτή, θα πληρώσετε τη λιανική πώληση και την πριμοδότηση που συνδέεται με τη μάρκα. Να είστε προσεκτικοί με τα καταστήματα outlet- οι μάρκες ρούχων φτιάχνουν πλέον σειρές προϊόντων ειδικά για αυτά.

Έτσι, αυτό που βρίσκετε στο κατάστημα outlet δεν είναι υπερβολικό από έναν έμπορο λιανικής υψηλής ποιότητας, αλλά μάλλον ένα προϊόν χαμηλότερης ποιότητας που κατασκευάστηκε για το outlet.

Η τιμή λιανικής πώλησης από την οποία έχει μειωθεί δεν ήταν ποτέ πραγματική τιμή, αλλά μάλλον μια ψευδαίσθηση αξίας που δημιουργήθηκε από την ομάδα πωλήσεων της εταιρείας.

Από την άλλη πλευρά, αν είστε διατεθειμένοι να επιλέξετε ένα no-name brand που φτιάχνει ένα σταθερό ποιοτικό ρούχο σε μια δίκαιη τιμή και το οποίο πωλείται στο μέγεθός σας....., λοιπόν, μόλις βρήκατε μια πολύ καλή προσφορά σε ένα κλάσμα του κόστους του επώνυμου κομματιού.

Το κλειδί εδώ είναι να μπορείτε να εντοπίζετε την ποιότητα. Για πολλούς ένα εμπορικό σήμα είναι ο μόνος τρόπος που γνωρίζουν - για τον άνδρα που ψάχνει για μια ευκαιρία, πρέπει να καταλάβετε το ύφασμα, την εφαρμογή, το στυλ και την κατασκευή.

Τελικά λόγια για την τιμή των ενδυμάτων

Μια υψηλότερη τιμή δεν σημαίνει αυτόματα και καλύτερα ρούχα. Αλλά τα φθηνά ρούχα που είναι κακοφτιαγμένα είναι ακριβώς αυτό - φθηνά. Τα ανδρικά ρούχα που πρέπει να αντικαθιστάτε κάθε σεζόν δεν είναι ποτέ μια καλή συμφωνία.

Το κόστος που πληρώνετε για τα ρούχα συνήθως αντιπροσωπεύει ένα μείγμα, σε διάφορους βαθμούς, των παραπάνω παραγόντων. Το καλύτερο που μπορεί να κάνει ένας άνθρωπος είναι να εκπαιδευτεί ως προς τα βασικά για το τι πρέπει να αναζητήσει και να συνεργαστεί με έναν έμπορο ρούχων που ενδιαφέρεται να βοηθήσει τους πελάτες του.

Αν το κάνετε αυτό, θα έχετε την αξία των χρημάτων σας στο 95% των περιπτώσεων. Και το τελευταίο 5%; Γι' αυτό υπάρχουν οι αποδόσεις.