Nu așteptați - Interviu cu Antonio Centeno

Norman Carter 25-06-2023
Norman Carter

Această postare este o transcriere a interviului. Faceți clic aici pentru a viziona interviul lui Mignon Fogarty cu Antonio Centeno.

Antonio: Am solicitat o întâlnire pentru a vorbi despre progresele înregistrate și despre cum merg lucrurile și am fost concediat în cadrul acelei întâlniri pe care o convocasem pentru a vorbi despre progresele mele.

Mignon: Sunt Mignon Fogarty de la Open Room Media Podcast, unde spunem poveștile oamenilor care își asumă riscuri și înființează companii media.

Patty: Eu sunt Patty Bobeck. În acest episod al Podcastului Open Room Media, vorbim cu Antonio Centeno, veteran al Corpului de Marină, care și-a găsit locul de muncă făcând videoclipuri despre o lume aflată departe de liniile de luptă - lumea modei.

Mignon: Antonio a fondat Real Men Real Style, un site web cu conținut original care oferă sfaturi și trucuri pentru a înțelege stilul masculin.

Antonio: Nu suntem o companie de îmbrăcăminte, nu suntem o companie de informații. Suntem o companie care îi ajută pe bărbați să fie cei mai buni bărbați care pot fi și facem asta prin intermediul hainelor, al stilului și al imaginii.

Patty: Tocmai l-am auzit pe Antonio spunând că Real Men Real Style nu este o companie media?

Mignon: Așteaptă, Patty. Să-l auzim pe Antonio cum își face discursul de prezentare pentru Real Men Real Style.

Antonio: Depinde de persoana cu care vorbesc, dar în mod normal spun pur și simplu că știi cum majoritatea bărbaților nu se pot îmbrăca bine. Chestia mea este că folosesc istoria și știința militară pentru a-i învăța pe bărbați de ce contează stilul și folosesc format video, format scris, infografice pentru a face totul simplu.

Patty: Deci Real Men Real Style își atinge publicul prin articole, cărți electronice și videoclipuri, toate axate pe ideea de a face stilul masculin mai ușor de înțeles. Și cu un venit anual de aproximativ o jumătate de milion de dolari, pare a fi povestea perfectă de antreprenoriat și succes.

Mignon: Dar această călătorie în fondarea Real Men Real Style a început cu un cuvânt pe care nimeni nu vrea să-l audă cu adevărat, cuvântul F - concediat!

Patty: De fapt, această poveste specială de antreprenoriat media începe cu ani în urmă, tocmai în Ucraina. Antonio lucra în această țară la mijlocul anilor 2000, unde a întâlnit-o pe femeia care este acum soția lui.

Mignon: În timp ce se afla în Ucraina, Antonio a avut nevoie să-și cumpere un costum. A spus că a căutat și a căutat în Europa un costum, dar a constatat că fie nu i se potriveau bine, fie erau de proastă calitate.

Patty: În cele din urmă, și-a făcut un costum la comandă la Kiev și a găsit și o croitorie online cu sediul în Londra, dar această căutare a unui costum de calitate l-a lăsat cu semne de întrebare.

Antonio: Întrebarea care m-a frământat a fost de ce a fost atât de dificil și de ce nu am putut găsi acest lucru pe internet și, dintr-o dată, mi-am dat seama că nu există o astfel de companie cu sediul în Statele Unite, așa că aș putea să mă adresez pieței americane.

Mignon: Antonio nu s-a orientat imediat către piața americană a confecțiilor personalizate. La acea vreme, era doar un gând în minte.

Patty: Lucra încă în Ucraina pentru o altă companie când o întâlnire i-a schimbat cursul vieții.

Antonio: Ei bine, lucram pentru companie de câteva luni și am cerut o întâlnire pentru a vorbi despre progrese și despre cum mergeau lucrurile și am fost concediat în cadrul acelei întâlniri pe care am convocat-o pentru a vorbi despre progresele mele. Când vine vorba, privind în urmă, probabil că m-aș fi concediat singur. Am venit angajat pentru o slujbă. Făceam o altă slujbă și probabil că nu am fost capabil să livrez atât de mult pe cât amam crezut că pot.

Mignon: Concediat la câteva luni după ce a fost angajat, Antonio a trebuit să-și aducă soția și fiul mic în Statele Unite, unde s-a confruntat cu o situație înfricoșătoare. Cum avea să-și întrețină noua familie?

Patty: În plus, era anul 2007, iar Statele Unite se aflau în pragul colapsului financiar și nimeni nu făcea angajări.

Antonio: În 2008, îmi căutam deja un alt loc de muncă. Cred că economia era un pic mai dură. Poate că dacă aveai multă experiență și erai în vânzări sau ceva de genul ăsta, puteai găsi un loc de muncă destul de ușor, dar chiar dacă am urmat o școală de afaceri bună, nu aveam prea multă experiență în afaceri. Și astfel, am simțit și că nu eram - ar fi fost foarte greu - este la fel de greu săM-am gândit că nu e mai bine să-mi găsesc un loc de muncă decât să înființez o companie, așa că am mers mai departe și am înființat o companie. Toți cei cu care am vorbit mi-au spus că este o cale mult mai bună.

Mignon: Vă amintiți că v-am povestit despre lupta cu care s-a confruntat Antonio când a încercat să găsească un costum care să i se potrivească în Europa? Acum este momentul în care această luptă devine o oportunitate.

Patty: În loc să plece în stradă în căutarea unui loc de muncă alături de alte milioane de americani fără loc de muncă, Antonio a decis să își asume un risc: să își deschidă propria afacere în timpul recesiunii.

Vezi si: 10 lucruri pe care femeile le observă PRIMUL la bărbați

Mignon: În timpul recesiunii, prima afacere pe care Antonio a fondat-o în Statele Unite a fost A Tailored Suit, un site online de îmbrăcăminte personalizată pentru bărbați care făcea - ați ghicit - costume pentru bărbați.

Patty: Pentru a atrage trafic pe site-ul său online de îmbrăcăminte personalizată, în ideea de a crește vânzările, Antonio a început să creeze conținut personalizat pentru site. A scris articole care să îi învețe pe bărbați despre stilul masculin. Văzând cât de mult trafic primeau articolele pe site-ul său, a dus la o altă tranziție foarte importantă pentru Antonio.

Antonio: Primeam aproximativ o sută de mii de unici pe lună pe acel mic site de îmbrăcăminte care nu avea - adică, era un site vechi în HTML și avea doar 50 de articole, dintre care poate zece primeau majoritatea traficului, și m-am gândit că dacă m-aș dedica să creez mai mult conținut, probabil că aș putea obține mult mai mult trafic.

Mignon: Atunci Antonio a decis să fondeze Real Men Real Style și să creeze conținut personalizat, mult mai mult conținut, și, fii atent, face totul dintr-un orășel din Wisconsin. Cât de mic? A spus că are aproximativ o mie de locuitori.

Antonio: Scopul meu era pur și simplu să plătesc ipoteca și să nu-mi pierd casa. Multă vreme, mă întrebam și mă întrebam, soția mea în special se întreba, dacă afacerea asta chiar va deveni o afacere sau va rămâne un hobby?

Mignon: A cumpărat numele de domeniu, realmenrealstyle.com, în 2009 și a decis să meargă cu toată forța cu Real Men Real Style în 2012. Astăzi, magazinul de haine personalizate este practic închis și Antonio își concentrează tot timpul și energia pe Real Men Real Style.

Patty: În timp ce afacerea de astăzi oferă conținut personalizat într-o varietate de moduri, articole, cărți electronice, cursuri online, Real Men Real Style s-a axat la început pe video și pe capturarea unei piețe YouTube. De fapt, unul dintre principalii catalizatori pentru Antonio care a început să se ocupe de video este destul de amuzant.

Antonio: Nu aveam nicio abilitate și, de fapt, motivul pentru care am început - este un bun prieten de-al meu acum. Prietenul meu, Aaron Marino de la Alpha M Image Consulting, m-am uitat la ceea ce făcea și, sincer, m-a supărat. Eram supărat. Nu vreau să intru în cuvintele pe care le simțeam cu adevărat, dar i-am spus asta soției mele și, în cele din urmă, mi-a spus: "Nu te mai plânge. Du-te acolo și bate-l. Fă-o."

Vezi si: Reguli Monogramă

Patty: Aproape că a fost determinat să înceapă pentru că videoclipurile lui Aaron îl frustrau atât de tare, încât a trebuit să-și facă propriul videoclip. Și acum sunt prieteni.

Mignon: De fapt, am vorbit cu o mulțime de oameni care erau nervoși că nu sunt suficient de buni la ceva precum scrierea de ficțiune sau podcasting, iar la un moment dat s-au uitat în jur la ceea ce făceau alții și au început să se gândească: "Ei bine, aș putea face asta".

Antonio: Dar cred că catalizatorul a fost faptul că am văzut pe altcineva având succes și am știut că cel puțin în mintea mea pot face mai mult.

Mignon: Fă-o. Aceasta este una dintre principalele mantre ale lui Antonio pentru a începe o afacere.

Patty: Așadar, Antonio a făcut-o. A fondat Real Men Real Style și a început să creeze videoclipuri. Unul dintre aspectele mele preferate din călătoria lui Antonio este acesta. Știa că primul său videoclip nu va fi grozav, nici al doilea, al treilea sau al patrulea. Antonio a știut de la început că trebuie să eșueze de nenumărate ori înainte de a reuși.

Antonio: Și mi-am dat seama că era doar o chestiune de timp și de practică și că voi deveni mai bun. M-am concentrat pe audio și ăsta e un lucru uriaș. Așa că oricine de acolo, pe video, dacă nu înțelege importanța audio și cum va fi - în multe feluri, e mai important decât video, așa că ne-am concentrat pe audio. Am exersat și mi-am luat un angajament că voi scoate cel puțin 50videoclipuri care s-au transformat în 100 de videoclipuri care s-au transformat în 200 de videoclipuri în 200 de zile, ceea ce pare mult, dar pot să vă explic cum am făcut asta. Într-adevăr, am continuat să le punem acolo. Și odată ce bulgărele de zăpadă a început să se rostogolească, dintr-o dată, a continuat să crească.

Mignon: Ați auzit asta, oameni buni? Acest antreprenor video de succes masiv nu știa cum să facă video când a început. Pur și simplu a mers acolo și a făcut-o. Nu i-a fost frică să eșueze.

Patty: Astăzi, Real Men Real Style are în jur de 600 de videoclipuri publice finalizate și poate că te întrebi cum a devenit un veteran militar, devenit vânzător de haine personalizate, devenit antreprenor media, un expert în stil atât de respectat și de încredere?

Antonio: Cred că, dacă ești relativ inteligent, poți învăța orice, iar eu nu am făcut afirmații nebunești. Pur și simplu am dus lucrurile puțin mai departe și acum, după ce am citit sute de cărți și am scris mii de articole, am devenit într-un fel autoritatea.

Mignon: Ce părere are Antonio despre stil versus modă?

Antonio: Aș spune că moda este trecătoare, iar stilul este atemporal. Stilul este mai mult o știință.

Patty: Antonio are câteva filozofii de afaceri stricte pe care le-a pus în aplicare pentru Real Men Real Style. În primul rând, el nu urmează săptămâna de lucru de o sută de ore, pe care mulți antreprenori o consideră evanghelică atunci când începi propria afacere.

Mignon: Prioritatea lui principală, chiar și ca antreprenor, familia.

Antonio: Nimic nu se compară cu a avea o familie care te obligă să pui capătul zilei de muncă. Înainte eram mândru de săptămâna de lucru de 100 de ore. Acum, am realizat că nu contează câte ore lucrezi, ci ce faci efectiv, așa că mă concentrez să nu-mi încep ziua înainte de ora 8:00, pentru că îmi duc copiii la școală, iau micul dejun cu ei, îi duc la sală îndimineața, și trebuie să fiu acasă între 5:00 și 5:30, pentru că trebuie să petrec timp cu familia mea și să mănânc cu ei, dar am stabilit și sisteme pentru a putea face acest lucru.

Mignon: Antonio crede, de asemenea, în crearea de liste de verificare.

Antonio: Vrei să-ți rezervi voința, puterea și capacitatea de gândire pentru momentele în care ai nevoie de ele. Medicii folosesc liste de verificare. Piloții de avioane folosesc liste de verificare. Astronauții folosesc liste de verificare. Motivul pentru care folosesc liste de verificare este că nu-ți poți permite o greșeală.

Mignon: Și pentru a evita schimbările de dispoziție antreprenoriale cărora mulți antreprenori le pot cădea victime, Antonio are un sfat la care mulți nu se gândesc atunci când începi propria afacere.

Antonio: Am angajat un consultant pentru o vară și mi-am dat seama că i-am plătit consultantului mai mult pe lună decât mă plătisem eu însumi și nu am primit nimic de la acel consultant. Mi-am dat seama că, wow, ar trebui să-mi dau un salariu lunar și astfel, cel puțin, aș putea să fac un buget. Știu ce intră. Desigur, acum fac asta și asta mă ajută să previn o mulțime de suișuri și coborâșuri când tesă știi că finanțele tale personale au fost rezolvate și că te plătești pe tine însuți, așa cum îi plătești pe ceilalți angajați ai tăi.

Mignon: Antonio folosește, de asemenea, Matricea Eisenhower.

Patty: Matricea Eisenhower, pentru cei care nu sunt familiarizați - și, ca să fiu sinceră, eu nu eram până când l-am ascultat pe Antonio vorbind despre ea - se bazează pe un citat din Dwight D. Eisenhower, care a spus...

Mignon: "Eu am două feluri de probleme, cele urgente și cele importante. Cele urgente nu sunt importante, iar cele importante nu sunt niciodată urgente."

Patty: Practic, Matricea Eisenhower sau Metoda Eisenhower încurajează oamenii să abordeze sarcinile plasându-le pe un cadran care îți arată ce este și ce nu este urgent și ce este și ce nu este important.

Mignon: Asta te ajută să te concentrezi asupra lucrurilor care sunt importante, pentru că poate fi foarte ușor să fii distras de orice lucru care este urgent, chiar dacă nu este important. Este ușor să te lași absorbit în a stinge mereu incendii.

Patty: Acum, acele sarcini neimportante pot fi delegate altcuiva sau șterse cu totul de pe lista de sarcini. Ceea ce vă rămâne, pe baza acestei Matrici Eisenhower, sunt sarcinile care sunt cele mai importante de îndeplinit și care, în cele din urmă, vă vor face afacerea să avanseze.

Mignon: Identificarea celei mai importante și mai urgente sarcini este o problemă atât de mare atunci când ești antreprenor, pentru că lucrurile vin constant spre tine.

Antonio: Dar ceea ce îi împiedică pe mulți antreprenori este că se concentrează asupra unor lucruri care nu sunt urgente, nu sunt importante sau - și asta este foarte dificil - care sunt urgente, dar nu sunt importante.

Patty: Deci, luând în considerare toate aceste sfaturi, eliminând săptămâna de lucru de o sută de ore, stabilind sisteme, făcând liste de verificare, plătindu-ți un salariu, concentrându-te pe sarcinile care sunt urgente și importante, unde se află astăzi afacerea lui Antonio?

Mignon: Modelul de afaceri al lui Antonio pentru Real Men Real Style se concentrează pe patru fluxuri de venituri diferite - marketing afiliat, reclame Google și YouTube, produse de informare și conținut sponsorizat. Diversificarea surselor de venit este întotdeauna importantă pentru startup-uri și a fost deosebit de importantă pentru Antonio.

Patty: Accentul pus pe diversificarea surselor de venit a făcut ca Real Men Real Style să aducă încasări de aproximativ jumătate de milion de dolari pe an, ceea ce este enorm pentru o mică companie media din Wisconsin.

Mignon: Așa este. Pare mult, și chiar este, dar îi folosește, printre altele, pentru a plăti aproximativ o duzină de angajați cu normă întreagă.

Patty: Și pentru că are o pregătire și sisteme atât de bune, acei oameni îl ajută în așa fel încât el poate păstra aceeași săptămână de lucru și poate petrece timp cu familia sa.

Mignon: Un alt lucru surprinzător pe care Antonio l-a descoperit este că cele mai simple subiecte dau adesea cele mai bune rezultate. Nu este vorba de știința rachetelor, iar conținutul dvs. nu trebuie să fie prea complicat sau profund. Oamenii chiar doresc adesea un răspuns simplu. Uneori, este atât de simplu încât pare aproape amuzant.

Antonio: Atunci când dau ceva, nu încerc să dau un homerun, ci mă concentrez să dau acele simple, să dau acele duble și, ocazional, una dintre ele se aliniază și o aruncăm peste gard.

Un videoclip pe care l-am lansat și care a luat-o razna a fost cum să îți sufleci mânecile cămășii. Un alt videoclip pe care l-am lansat și care a luat-o razna pe YouTube a fost cum să îți bagi cămașa înăuntru. Nu am nicio idee. Ei bine, sunt foarte simple, dar noi luăm ceva foarte simplu și apoi îți arătăm mai multe moduri de a face asta la care poate nu te-ai gândit niciodată, așa că nu trebuie să fie prea complex.

Patty: Videoclipul respectiv, despre cum să ridici mânecile cămășii, a adunat până în prezent peste 1,8 milioane de vizualizări pe YouTube.

Antonio: Aceasta este de fapt rola pe care am ales să o fac, așa că să trecem la a doua parte a acestei întrebări, care se referă la faptul dacă vrei ca rola să fie deasupra cotului sau sub cot.

Patty: Deci, ce am învățat de la această companie dintr-un orășel din Wisconsin care are un impact mare în lumea modei?

Mignon: Dacă ești disciplinat, dacă îți instruiești bine oamenii și ai sisteme, poți să produci mult conținut de calitate și să ai în același timp o viață.

Patty: Și datorită internetului pe care îl iubim cu toții, poți construi o afacere oriunde, chiar și într-un orășel micuț.

Mignon: Așa că, într-adevăr, urmați cel mai bun sfat al lui Antonio. Mergeți acolo și faceți-o.

Antonio: Dar cred că este de asemenea important ca, dacă ai de gând să începi o afacere, să realizezi că nu există un moment mai bun decât acum. Nu e ca și cum vei avea mai puțini copii în viitor sau vei fi mai tânăr în viitor, așa că ar fi bine să o începi acum.

Mignon: Sunt Mignon Fogarty de la Open Room Media Podcast, unde spunem poveștile oamenilor care își asumă riscuri și înființează companii media. Am dori să mulțumim Școlii de Jurnalism Reynolds de la Universitatea Nevada din Reno și Fundației Donald W. Reynolds pentru susținerea acestui podcast.

Patty: Și eu sunt Patty Bobeck. Tema muzicală este Happy Alley. Alte melodii pe care le-ați ascultat în acest episod au fost Avant Jazz, Passing Action, Rolling at 5, Legend of One și Cherry Blossom, toate compuse de Kevin MacLeod la incompetech.com.

Dacă ți-a plăcut acest episod, abonează-te la Open Room Media Podcast pe iTunes și nu pierde niciodată o emisiune viitoare. Dacă ai sugestii, comentarii sau idei pentru episoade viitoare, te rugăm să ne trimiți un e-mail la [email protected] și ne poți găsi pe Facebook și Twitter la Open Room Media.

Mignon: Asta e tot, mulțumesc că m-ați ascultat!

Norman Carter

Norman Carter este jurnalist de modă și blogger cu peste un deceniu de experiență în industrie. Cu un ochi aprofundat pentru detalii și o pasiune pentru stilul bărbaților, îngrijirea și stilul de viață, el s-a impus ca o autoritate principală în toate lucrurile legate de modă. Prin blogul său, Norman își propune să-și inspire cititorii să-și exprime individualitatea prin stilul personal și să aibă grijă de ei înșiși atât fizic, cât și psihic. Scrisoarea lui Norman a fost prezentată în diverse publicații și a colaborat cu numeroase mărci la campanii de marketing și crearea de conținut. Când nu scrie sau nu cercetează, lui Norman îi place să călătorească, să încerce restaurante noi și să exploreze lumea fitnessului și a wellness-ului.